ironSource开发者沙龙 - 游戏变现经验分享

2020-02-27 239浏览

  • 1.ironSource 开发者沙⻰龙
  • 2.
  • 3.关于我们 ironSource是⼀一家以技术为根本，数据为驱动⼒力力，⾯面向全球应⽤用开发者，提供分发和管理理 全⾯面解决⽅方案的公司 800M ⽉月触及⽤用户 SEP. 2010 建⽴立时间 4,200 每分钟安装 7.5B+ 安转总量量 150B 每⽉月数据获取和分析 700 员⼯工 80K+ 合作伙伴 365 研发技术⼈人员
  • 4.在中国 2014 中国办公室成⽴立 20% 收⼊入占⽐比 合作伙伴 BAIDU CHEETAH MOBILE TENCENT 战略略投资 ALIBABA IGG KING SUNGY IdreamSky LILITH Youzu NETDRAGON Droidhang ELEX UC WEB BOYAA QIHOO YODO 1 CYBERLINK
  • 5.游戏变现经验分享 -解析常⻅见难点及解决⽅方案 -Monetization experience Tank Zhang 乐逗商务总监
  • 6.好多问题~ 好困难~ 好苦恼~
  • 7.问：您好，⼤大家都知道，乐逗是⾮非常知名的游戏公司，可否为参会者们，简单介绍⼀一下乐 逗及旗下游戏，和您⾃自⼰己呢？ 答：乐逗成⽴立于2011年年，位于中国深圳，是⼀一家⾼高速成⻓长的新锐科技公司，是中国⽤用户规 模份额最⾼高的⼿手游发⾏行行商之⼀一，先后成功发⾏行行了了《⽔水果忍者》、《神庙逃亡》、《纪念碑碑 ⾕谷》、《地铁跑酷》、《圣⽃斗⼠士星⽮矢-集结》等知名⼿手游，是⼀一个集休闲与⽹网游、研发与 运营于⼀一体的综合性⼿手游平台 我这边主要负责对接和乐逗的合作渠道，负责商务⽅方⾯面的 洽谈和合作。
  • 8.游戏到底应该怎么变现？ 您是怎么做游戏变现的呢？
  • 9.问：很多游戏开发者们会好奇，游戏到底应该怎么变现， 您是否可以为我们就您公司旗 下的游戏为例例，介绍⼀一下您是怎么做游戏变现的呢？例例如在游戏地铁跑酷变现中，常⻅见难 点及解决⽅方案 （简单的案例例分析） 答：乐逗⽬目前在中轻度游戏中主要⾛走游戏变现的套路路。主要的游戏例例如地铁跑酷，神庙逃 亡等都取得了了变现⽅方⾯面的很⼤大成功。这⾥里里常⻅见的难点通常是，选⽤用靠谱的合作产品以及⼴广 告精细化运营。例例如地铁跑酷的变现，我们在不不伤害⽤用户体验的基础上，做了了很多尝试和 A/B test, 也尝试调整不不同的奖励策略略，以达到收益最⼤大化。
  • 10.如何平衡 ⼴广告 & ⽤用户体 验？
  • 11.问： 如何平衡⼴广告和⽤用户体验⼀一直是⼀一个关键点，您可否分享⼀一下平衡⽤用户体验与⼴广告 收⼊入的⼀一些⽅方法和经验呢 ？ 例例如内购⽅方式等？ 答：从我们乐逗的⻆角度看到，激励视频是⼀一个很好的⼴广告变现形式。它是⼀一种⽤用户主动触 发的形式，通常是⼀一个短视频，⽤用户通过关看视频，得到游戏⾥里里⾯面的奖励。通过这样的形 式，对⽤用户体验不不会有伤害，⽤用户即得到了了继续游戏的机会，也观看了了⼀一个很有意思的视 频，同时对于开发者来说，激励视频能明显带来更更⾼高eCPM的⼴广告收益，并从⼀一定程度上 促进内购，可以说是⼀一个两全⻬齐美的⽅方式。，
  • 12.中⼩小型游戏公司合作， 或者独⽴立开发者， 乐逗是否有合作？
  • 13.问： 针对中⼩小型游戏公司合作，或者独⽴立开发者，乐逗是否有合作？⼀一般如果合作？ 答：乐逗与很多中⼩小游戏公司都保持着很好的关系和合作。合作通常是通过乐逗代理理发⾏行行 的⽅方式。乐逗很看重国内的独⽴立游戏这个市场，潜⼒力力⾮非常⼤大，⽆无论是从内购还是变现的⻆角 度，都是很⼤大的商业潜⼒力力
  • 14.中国游戏市场特 征？ 痛点？
  • 15.问： 最近很多⼈人都在讨论中国游戏市场特⾊色，您可否就China iOS，China 安卓市场特征 及痛点，与开发者们共享⼀一下你对市场的特征及痛点的⻅见解？ 答：中国的iOS市场在近两年年变得⾮非常⽕火爆，开发者和发⾏行行商从中国iOS上都收获颇丰。 但iOS市场现在⾯面临的问题更更多是优质⽤用户获取变的越来越困难，价格也越来越⾼高。但反 ⽽而⾔言之，这对变现端的话，也是⼀一种红利利。中国iOS市场变现的eCPM已经快赶上甚⾄至超 过美国，这对开发者来说，是⾮非常⼤大的商业机会。中国安卓市场⾮非常复杂，渠道颇多，合 作⽅方式多种多样，所以对开发者来说，更更多精⼒力力应该放在选取优质的合作合办和渠道。
  • 16.如何才能选到满 意的合作⽅方？
  • 17.问：最后，⼴广告⽹网络平台也是中国游戏公司重要的渠道合作伙伴。您可否分享⼀一下经验， 开发者及⼴广告主们如何才能选到满意的合作⽅方？主要应该去看那⼏几点要素？ 答：我觉得主要有两点。第⼀一点是看这个渠道的池⼦子⼤大不不⼤大，如果⼀一个渠道⼴广告资源池很 ⼤大的话，说明他的变现效果会⽐比较稳定。另外，就是看这个⼴广告平台的技术是否稳定，不不 能有影响开发者游戏的潜在⻛风险。ironSource是很稳定且优质的合作⽅方。
  • 18.Thank You 合作信息 eric.qi@ironsrc.com