ironSource开发者沙龙 - 游戏如何在视频渠道买量

2020-02-27 170浏览

  • 1.ironSource 开发者沙⻰龙
  • 2.
  • 3.关于我们 ironSource是⼀一家以技术为根本，数据为驱动⼒力力，⾯面向全球应⽤用开发者，提供分发和管理理 全⾯面解决⽅方案的公司 800M ⽉月触及⽤用户 SEP. 2010 建⽴立时间 4,200 每分钟安装 7.5B+ 安转总量量 150B 每⽉月数据获取和分析 700 员⼯工 80K+ 合作伙伴 365 研发技术⼈人员
  • 4.在中国 2014 中国办公室成⽴立 20% 收⼊入占⽐比 合作伙伴 BAIDU CHEETAH MOBILE TENCENT 战略略投资 ALIBABA IGG KING SUNGY IdreamSky LILITH Youzu NETDRAGON Droidhang ELEX UC WEB BOYAA QIHOO YODO 1 CYBERLINK
  • 5.⽤用户获取策略略 & 经验分享 -游戏如何在视频渠道买量量？
 - UA Strategy and Experience
 James Ren ironSource UA 负责⼈人
  • 6.
  • 7.通常我们的出价策略略是什什么?
  • 8.单⼀一出价/简单出价
  • 9.单⼀一/简单出价定义 针对某个国家或某组国家给出各⾃自的单⼀一价格并分配相应预算
  • 10.Q:如何优化? ECPM=CPI*CTR*CVR*1000 1. 提⾼高单价 2. 更更换素材 3. 产品优化 4. ⿊黑⽩白名单
  • 11.单⼀一/简单出价优缺点 优点： 简单，适合全渠道铺开，快速定位到有潜⼒力力的渠道 缺点：优化过于简单粗暴暴，量量级增⻓长⾮非常有限
  • 12.上线信模板
  • 13.KPI的进化 数量量 次留留RR ⼴广告投⼊入产出⽐比ROI 优质⽤用户
  • 14.更更好的优化策略略 多重出价策略略 ironSource团队通过计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况，得出符合KPI的最优出价，通过 对ROI⾼高于KPI的渠道进⾏行行提价，低于ROI的渠道降⾄至适合价格，使预算流⼊入优质渠道，在保 持最佳ROI情况下实现量量级的稳步提升。 因为这⼀一出价⽅方式针对渠道(app)这⼀一层级进⾏行行，因此也被称为”app-level bidding”.
  • 15.优化流程 第⼀一阶段 第⼆二阶段 第三阶段 素材优化，提⾼高转化 调整出价，积累量量级 多重出价，持续优化
  • 16.Idle Hero 案例例共享
 精细优化策略略提升UA⼴广告系列列效果
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  • 17.背景介绍 ● Droidhang Games是⼀一个⾯面向全球市场的游戏开发公司，Idle Heroes 正是由该公司开发设计的⼀一款⻆角⾊色扮演游戏。 ● 盈利利策略略主要来⾃自于游戏内付费(IAP)。 ● ⼴广告主对⽤用户获取有明确的投资回报率(ROI)⽬目标。 + iOS和Android系统均⽀支持 建⽴立全球性的UA⼴广告系列列
  • 18.艰巨挑战 Droidhang Games希望在⽤用户获取⽅方⾯面达到极⾼高的规模⽔水平。 同时他们要求获取的⽤用户具有⾼高质量量。针对这些要求，他们希望选择的合作 伙伴能够满⾜足以下条件： ●提供全球化规模 ●有能⼒力力获取⾜足够多的⾼高质量量⽤用户 ●具备确保最佳ROI所必需的优化技巧
  • 19.我们的解决⽅方案 1. ⼴广告素材创意优化 ironSource团队以A/B test⽅方式不不断测试不不同类型的⼴广告素材，持续优化⼴广告素材创意以提升⼴广告 转化⼒力力。 Playable Ads Interactive rewarded video Interactive end card Rewarded video
  • 20.我们的解决⽅方案 2. 提⾼高基准出价 积极提⾼高⼴广告的基准出价，积累下载量量，以快速确定我们的⽹网络中资源的价值。 3. 数据分析并进⾏行行多重出价 ⼴广告主可以通过ironSource共享应⽤用内购买数据，我们的的团队通过分析⽹网络中每项资源的竞 争情况，测算⽤用户质量量，从⽽而为每个国家的各个渠道计算出满⾜足客户的ROI KPI的正确的出 价。 团队会计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况，计算符合KPI的最优出价，通过对ROI⾼高于 KPI的渠道提价，低于ROI的渠道降⾄至适合价格，使预算流⼊入优质渠道，在保持最佳ROI情况 下实现量量级的稳步提升。
  • 21.结果 9周之后，ironSource成功帮助 DH Games提升 2600%的安装量量并达到其 ROI KPI⽬目标。 素材创意优化 提⾼高基准出价 3000 2000 Raising Base Bids 在美国设置bid per application 在全球设置bid per application 120% 100% 第⼀一周起安装量量变化率% KPI 达成度 1000 0 85% 75%
  • 22.Droidhang 评价 “ironSource 成为我们的UA主要合作伙伴仅仅两个⽉月时间。
 令我们感到满意的不不仅仅是他们的库存规模或质量量，更更是他们的素材创意优 化能⼒力力。
 利利⽤用应⽤用级别报价系统, 我们能够准确定位我们应付给⽤用户的价格，从⽽而保 证获取⾼高质量量⽤用户。
 我们设置了了极其苛刻的KPI，然⽽而ironSource完美地达标了了，从⽽而保证了了我 们的最佳ROI。” Futao Zhang, Marketing Director, DHGames
  • 23.除了了多重出价策略略，如何 进⼀一步寻找优质渠道?
  • 24.Playrix如何以CPE⽅方式从积分墙
 获取优质⽤用户
  • 25.什什么是CPE？ CPE全称为Cost per Engagement, 其”engagement”是指由⼴广告主指定的应⽤用 内某⼀一⾏行行为，如“完成新⼿手引导” 、“到达第x关”，CPE依托Offerwall的强⼤大流量量 和奖励机制，⽤用户在完成该⾏行行为后可以获得相应奖励，同时⼴广告主仅对完成该 ⾏行行为的⽤用户付费。 CPE campaign取得成功的关键在于精准选取最合适的互动事件，该事件应该易易 于达成，同时⼜又⾜足以让⽤用户对产品产⽣生兴趣，进⽽而在获得奖励之后愿意继续留留 在游戏中⻓长期互动和付费。
  • 26.结果 经过ironSource和Playrix的密切沟通和配合，CPE campaign获得了了⽇日均11,000的 活跃⽤用户，是RV campaign的15倍。
  • 27.Thank You ! 合作信息： james.ren@ironsrc.com