Terry Zhao Peng——亚马逊应用商店和开发者平台

2020-02-27 121浏览

  • 1.亚马逊应用商店和开发者平台 Terry Zhao Peng General Manager, Amazon Appstore, China Region December 12, 2014 © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc.
  • 2.亚马逊 + 游戏 = ? 速度 收益变现 到达用户
  • 3.
  • 4.应用内购买的使用呈现上升趋势： 全球最具权威的IT咨询公司Garter 预测， 截至2017年， 94.5% 的应用下载将是免费应用 来源: Gartner –http://www.gartner.com/newsroom/id/2648515
  • 5.每小时的应用内购买 0 24 48 72 96 120 144 168 192 216 240 264 288 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 6.时间 = 收入 时机 = 更多收入
  • 7.时机 = 更多收入 尽早与 客户互 动 保持 客户 给客户 回来的 ? 理由 37% 的用户会在第一天就购买 48% 的用户会在一小时后重复购买 64% 的利润来此第三次或者以后的购买 74% 的利润会发生在最开始的七天 56% 的利润会发生在30天之后 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 8.更多选择可以获得更多的重复订单 有更多选择的游戏 会获得单个用户更多的订单 定期添加新选项的开发者可以重新和 付费客户进行互动. ~2%的客户将产生30%的销售. 100 145 69 % % % 1-5 6-10 11-15 Items Items Items ARPPU by # of IAP items for saleSource:Amazon Appstore, March 2014
  • 9.让您的应用内购买更加容易： +75% 每用户平均收入 PlayFirst公司的 应用 Diner Dash 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 10.演示给用户怎么“消费” 应用演示给用户怎样“消费” 会获得更多的重复订单 提供了教程的游戏将会产生多于市场平均值65% 的重复购买。.Source:Amazon Appstore, March 2014
  • 11.提供价格多样性，但不要过多 200% 150% 100% 50% 147% Conversion RateINDEX:Average = 100% 101% 52% 0% 1-5 6-10 11-15 Price Price Price Points Points Points 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 12.定价集中在低价格 以价格点来分类 40% 30% 31% 29% 20% 10% 0% 14% 16% 16% 11% 12% 11% 7% 6% 3% 5% 11% 3% 9% 1% 0.99 1.99 2.99 4.99 9.99 19.99 49.99 99.99 % of Assortment % of Sales 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 13.排名前的游戏会在中高价位更平衡 前50的应用: 以价格点来分类 40% 30% 32% 28% 20% 10% 0% 19% 15% 10% 7% 13% 4% 11%10% 9%12% 9% 5% 5% 4% 0.99 1.99 2.99 4.99 9.99 19.99 49.99 99.99 % of Assortment 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 14.价格敏感性分析 + 增加20%的价格 30% 10% - 减少20%的价格 -10% 销售数目的改变百分比 + 28% + 1% - 1% -30% - 28% Low-Priced Items High-Priced Items 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 15.应用生命周期中的敏感度分析 170% 平均销售价格 160% 150% 140% 130% 120% 110% 100% 90% 80% 0 3 6 9 12 15 18 21 24 27 用户使用应用的天数 数据来源：亚马逊应用商店, 2014
  • 16.亚马逊应用商店  基于安卓操作系统  预装在所有亚马逊硬件设备 Kindle Fire 平板电脑, Fire Phone智能手机，Fire TV智能电视  支持所有安卓设备  覆盖全球240多个国家和地区包括美国，中国，加拿大，欧洲，日本，巴 西，台湾，香港和东南亚. 亚马逊全球生态系统中的统计数字： » 排名前三的全球应用商店 » 全球 2.44亿活跃用户 1 » 0.98亿月平均独立访问者（UV) 2 » 24万应用数 1 6
  • 17.亚马逊开发者平台助力应用全球发布 亚马逊开发者服务平台https://developer.amazon.com/appsandservices/zh• 面向全球市场发布应用 • 与开发者三七分成 • 开发者获得7成收益 海外发行成功案例 • 2014年成功帮助254名优选中国开发者发 行上千款应用到全球市场 • 优质应用海外月收益高达百万美元 • 亚马逊优质客户保证高于其他商店的ARPU • 多样的海外推广机会
  • 18.服务体系 • 开发支持 ：提供各种开发SDK，降低开发难度 • 运营支持 ：提供分析工具，帮助运营管理 • 设备支持 ： Kindle Fire， Fire Phone， Fire TV，所有安卓设备 • 市场推广 ：开发者优选计划，亚马逊货币 到达目标客户 增加客户参与度 收益变现 测试管理 Game Circle Device Messaging Login with Amazon In-App Purchasing Mobile Ads Mobile Associates A/B Testing Analytics Mobile Device Management
  • 19.助力拓展海外市场 • 一站式服务面向全球市场发布应用 • 本地商务合作和技术支持快速响应 • 海外创收统一支付 • 多样的海外推广机会 - 开发者优选计划，FAD，Amazon Conins, Mobile Ads. • 高回报率的应用市场
  • 20.趣加游戏(Fun+) • 总部设在北京，分支机构遍布全球 • Facebook前6名游戏开发商 • 全球6百万日活跃用户 • 运维团队仅需6人 • 亚马逊应用商店助力送达全球客户 • 亚马逊AWS实现高效低成本运营 “亚马逊应用商店对多数开发者来讲都是 一块未开发的宝藏，我很庆幸我们及时 的与亚马逊商店建立了紧密的合作，结 果出乎预料！ - 陈琦 COO Fun+
  • 21.Libii Game • 成立于2010年 • 2012年开始在亚马逊发行游戏 • 下载量和收益增长迅速 • 收益下载比远超其他平台 • 付费游戏Nail Salon 在亚马逊商店排行第七名 • 多款产品排行前列 “早期Libii 在Amazon 的下载量并不高，伴随着 Amazon 平台的成熟 以及Libii 在Amazon上的 产 品越来越丰富， 用户也获得了快速增长.亚马逊应 用商店让我们在安卓平台上的应用开发投资很快 的获得了回收。” - 凌云 Libii Game
  • 22.developer.amazon.com
  • 23.