2019FBIC “小众”品牌都是如何流行的 陈华滨，汤先生
2020-03-01 138浏览
- 1.Hello，“⼩小众”的我们 陈华滨
- 2.⾸首先⼩小众绝不不是⼀一个坏词 ⽐比如感谢今天⼩小众的主办⽅方
- 3.⼩小众的名字 陈华滨
- 4.⼩小众的
- 5.源于⼩小众的⽤用户场景
- 6.⼩小众的真正定义是什什么？ 是规模⼩小？ 还是指没被发现和满⾜足的需求？ 还是⼀一种态度？ 好像都不不是！
- 7.消费者其实 喜欢⼩小众
- 8.宝洁和你朋友圈看的不不⼀一样 赚钱： 四季度32亿美⾦金金净利利 润，同⽐比增⻓长26% 值钱： 市值也⼀一直在创新⾼高
- 9.巨头最⼤大的对⼿手，往往是⼩小众...
- 10.⼩小众 , ⼏几乎是流⾏行行的必经阶段
- 11.现场有多少⼈人玩过冲浪和攀岩？
- 12.美国最⼤大的户外⽤用品公司，以⽣生产冲浪攀岩⽤用品⽽而闻名，户外⽤用品中的Gucci
- 13.在痛感上， 少年年⽛牙堪⽐比中年年发
- 14.让孩⼦子快乐看⽛牙的
- 15.品牌的时代变了了 20 th 21 th 品牌单向告知信息 互联⽹网⼝口碑碑迅速弥散品牌定位 ⽤用户⽆无法参与品牌定义 ⽤用户随时可以参与定义品牌 沟通过程⽆无多次反复 沟通过程多次反复
- 16.变化动因 ⼈人 购买⼒力力趋于年年轻化⼈人群, 品牌忠诚度分散
- 17.变化动因 货 供过于求的年年代 选择太多，⽤用户喜新厌旧
- 18.⼩小众 , 也不不全是⼀一帆⻛风顺
- 19.⼴广东⼈人第⼀一次看雪
- 20.每天2杯到每天过万杯
- 21.消费者真正要的是⼩小众的什什么
- 22.产品
- 23.营销
- 24.场景
- 25.服务
- 26.抱歉, 顾客这些都要
- 27.定位 ⼤大 产 品 产品必须服务于品牌定位 功能 什什么市场？是否配⽅方有效？ 包材 符合⼈人体⼯工学 安全、精细、⼯工艺好 设计 Trendy 有记忆点 价位 服务定位、竞品分析、配合渠道策略略
- 28.树概念，定义⽤用户 内容上，要么超好，要么不不同；要真正懂⽤用户 ⽴立场景，讲故事 ⼩小众品牌常⻅见 市场步骤 找到你的⽤用户的所在场景，分解品牌故事维度 强体验，做曝光 拉低体验⻔门槛，建⽴立超出期望的仪式感，引导分享 ⽴立IP，引导传播 树⽴立原创的独特的形象符号，⼈人设化 数据追踪，迭代 渠道闭环、建⽴立跟踪点、ROI思维、测试－迭代
- 29.树概念，定义⽤用户 内容上，要么超好，要么不不同；要真正懂⽤用户 ⽴立场景，讲故事 ⼩小众品牌常⻅见 市场步骤 找到你的⽤用户的所在场景，分解品牌故事维度 强体验，做曝光 拉低体验⻔门槛，建⽴立超出期望的仪式感，引导分享 ⽴立IP，引导传播 树⽴立原创的独特的形象符号，⼈人设化 数据追踪，迭代 渠道闭环、建⽴立跟踪点、ROI思维、测试－迭代
- 30.所有品牌终将回归基本功 不不管⼩小众不不⼩小众
- 31.打个⽐比喻 …
- 32.⻝⾷食材=产品
- 33.⽕火候=营销
- 34.⽔水和器器⽫皿=供应链
- 35.时间=耐⼼心
- 36.煲汤 = ⻝⾷食材 + ⽕火 + ⽔水 + 时间
- 37.煲汤 = 品牌 = ⻝⾷食材 + ⽕火 + ⽔水 + 时间 优 质 的 产 品 适 当 的 营 销 稳 定 的 供 应 链 ⾜足 够 的 耐 ⼼心
- 38.赢的⽅方法有很多种 但输基本都输在基本功
- 39.当然更更重要的，还有品牌价值观
- 40.⽆无论商业帝国多庞⼤大，终将不不敌爱与仁慈。 星巴克CEO霍华德·舒尔茨
- 41.希望汤先⽣生： 永远是疲惫的都市⼈人记得的， ⼀一个⽤用⼼心的⼩小汤馆。 如果这是⼩小众，那就⼩小众吧 ⼩小众是个好词！
- 42.
