MDCC 2016硬件产品开发峰会-李剑亮-硬件创业的经验与坑

2020-02-27 164浏览

1.硬件创业的经验与坑
2.野兽骑行野兽骑行是一家专注打造顶级智能运动自行车的科技公司，拥有全球首款智能运动自行车和最野的骑行者社区 APP 等产品，全力打造最具科技感的骑行运动品牌团队汇聚了全球最顶尖的创新人才，行业背景涵盖高端运动自行车、互联网、电子科技、战略营销等领域，拥有超过 20 年的自行车研发、生产及销售经验一年时间内，先后获得了来自徐小平老师、李开复博士和金鼎基金的近亿元人民币的融资，成为成长最快的智能硬件企业北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
3.野兽骑行 SpeedX 智能运动自行车科技、竞技、美北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om SpeedX APP 最好的骑行者社区 support@speedx. com + 400 000 8333
4.野兽骑行 SPEEDX LEOPARD & LEOPARD PRO 碳纤维智能公路车 • 日本东丽 T1000 军工级碳纤维 • SpeedX 智能中控系统 • 全隐藏式走线、刹车设计 • 标准版： Shimano 105 套件 • Pro 版： Shimano UT Di2 套件，碳刀 • 车架终身包换 ¥7,999 & ¥14,999 北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
5.野兽骑行 SPEEDX MUSTANG 碳纤维智能山地车 • T800 航天级碳纤维车架 • SpeedX 智能中控系统 • Frog Design • Shimano Deore • 车架终身包换 ¥3,999 北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
6.野兽骑行车架 1180g = 两瓶 550ml 矿泉水日本东丽 TORAY 碳纤维 T1000 日本东丽 Leopard 从轻出发，车架、前叉、坐管均为碳纤维材质，使车架重量为 1180g ，野兽自行车拥有更轻更硬的特性，随心所欲的操控，源自于此。北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
7.野兽骑行 X Coach 智能骑行教练系统更快、更强、更科学数据自动记录及分析 2.4 寸前探式彩色大屏北京野兽科技有限公司 XCoach 智能骑行教练 800 公里超长续航 www.speedx.c om 骑行地图导航无缝连接野兽骑行 APP support@speedx. com + 400 000 8333
8.野兽骑行全世界只有三个品牌做到了运动自行车的全隐藏式走线北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
9.野兽骑行京东众筹突破 1500 万元京东众筹历史前五名自行车类项目第一名海外众筹突破 230 万元美金亚洲最成功的 Kickstarter 项目北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om 自行车类项目第一名 support@speedx. com + 400 000 8333
10.野兽骑行野兽骑行 APP 全球最野的骑行者社区【骑行记录】利用手机 GPS 功能记录骑行基本数据： GPS 轨 • 迹、海拔、速度、时间、卡路里…… • 【骑行者社区】百万骑行爱好者互动竞技的平台，约约约！ • 【俱乐部】上千家骑行俱乐部，带你骑车带你飞 • 【骑行游戏】游戏化的骑行挑战，让骑行爱好者骑得更多 • 【美图分享】骑行轨迹和数据随时分享到各大社区平台，晒美图晒数据更晒态度北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
11.野兽骑行 SpeedForce 智能中控将任何自行车变成智能自行车中国硬件项目最成功的出海案例之一 4 3 万美金北京野兽科技有限公司 product design award 2016 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
12.野兽骑行硬件创业的经验与坑北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
13.野兽骑行忘记流量忘记平台忘记免费忘记走捷径记住你就是一个“满足用户”“卖货的” 北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
14.野兽骑行硬件创业的铁三角品牌销售北京野兽科技有限公司供应链 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
15.野兽骑行品牌：你是谁？你在做什么？ • 产品是第一大法则。都知道做减法，但做减法需要胆量 • 只做第一。没办法第一，创造赛道也要变成第一 • 把有限的资源投入在让最能消费者产生认知的事情中 • 给用户“惊喜感”和“仪式感”，想方设法的让用户产生自传播北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
16.野兽骑行销售：一切不以盈利为目的的企业都是耍流氓 • 互联网硬件产品也是消费品，流量未必管用 • 线下渠道销售很重要，很重要，很重要 • 谨慎的看待国际市场北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
17.野兽骑行供应链：老油条的世界小鲜肉理解不了 • 品质：品质没有捷径，每个细节都要无比关注 • 小鲜肉 + 老炮儿：管理供应链最重要的是经验 • 低成本：成本是企业的生命线，节省一分钱就是赚一分钱北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
18.野兽骑行野兽的出海之路北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
19.野兽骑行如何拿到海外的第一桶金 • 准备好产品，确保你的产品能够符合当地规则 • 海外的一切都与国内不同，找一个真正懂海外市场的人 • 收集 E-mail ，维护媒体关系，持续提高产品的热度 • 持续专注的优化你的广告策略，对于新品牌，广告是最行之有效的北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
20.野兽骑行如何运营一次成功的海外众筹 Step1 ：准备期 • 一组鹅妹子嘤的产品照片和视频 • 用于收集邮箱的 Landing page ；给潜在用户发邮件 • 锁定你的产品定位和用户群：你的产品解决了什么问题？与竞争对手有什么差异？ • 众筹产品页面设计，制定规则和奖励 • 找到尽量多的相关媒体和测试广告北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
21.野兽骑行注意事项 • 目标明确：获取尽可能多的 E-mail • 你可以通过： PR 、社交媒体、广告来推广你的 Landing Page • 众筹前发送更新众筹进度的邮件 • 用语言引起用户对于产品的兴趣北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
22.野兽骑行 Step2 ：众筹期 • PR 的所有准备上线 • 监控所有广告的转化率，并实时调整；所以你需要一个 In-house 的广告投放 • 邮件爆发，尽可能多的触达潜在用户北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
23.野兽骑行注意事项 • 目标明确：销售 • 监控所有广告的转化率； Facebook 广告效果很好 • 尽量多的增加 PR 的媒体名单 • 筹备一个众筹期的 media tour • 不要对用户说不，即便做不到，也尽量让他们保持对你的关注北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
24.野兽骑行野兽的市场战略 ATHLETE 北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
25.野兽骑行思考 • 知行合一 • 花 70% 的精力在招人上 • 杀死兔子，不论大小北京野兽科技有限公司 www.speedx.c om support@speedx. com + 400 000 8333
26.THANK YOU