2018二手车人群洞察报告

2020-03-01 279浏览

2.2018优信二手车人群洞察报告 Part1：中国二手车电商行业发展现状 TABLE OF CONTENTS 目录 Part2：中国二手车用户基本画像 Part3：中国二手车用户线上消费特征 Part4：趣味数据
3.2018优信二手车人群洞察报告 PART ONE 第一部分中国二手车电商行业发展现状
4.2018优信二手车人群洞察报告中国二手车行业交易规模 2017年二手车交易持续保持两位数增长，预计2018年二手车市场交易量可达1500万辆。 2013-2018年全国二手车交易量及同比增速交易量（万辆）同比增速 1500 1240.1 847 920 1039 942 19.3% 21.0% 25% 20% 15% 8.6% 10% 10.3% 6.7% 5% 2.4% 0% 2013年 2014年 2015年 2016年数据来源：中国汽车流通协会 2017年 2018E
5.2018优信二手车人群洞察报告中国二手车电商行业渗透率持续增加，2017年二手车电商交易量增速超50% 2016-2017年中国二手车电商渗透率电商交易量占比 2013-2018年中国二手车电商交易量及预测交易量（万辆）传统渠道交易量占比同比增速 324.3 172.5% 2016年 2017年 13.89% 17.61% 218.4 144.4 +3.7% 101.2 60.5 22.2 2013年数据来源：易观智库 67.3% 42.7% 2014年 2015年 2016年 51.2% 48.5% 2017年 2018E
6.2018优信二手车人群洞察报告二手车市场也带动了线上汽车相关消费的蓬勃发展二手车市场的繁荣带动了线上汽车相关消费的快速发展，客单价增长超过20%，越来越多消费者选择线上购买多种汽车相关商品。 2016-2017年二手车用户线上汽车相关消费趋势交易金额 2016-2017年线上汽车类目购买不同产品数的二手车用户比例购买人数仅购买一种产品 2-5种产品 6-10种产品 100% 80% 60% 客单价 20%+ 40% 20% 0% 2016年 2017年数据来源：阿里数据 2016年 2017年数据来源：阿里数据超过10种产品
7.2018优信二手车人群洞察报告线上汽车相关消费：汽车零配件最热销，汽车美容/保养维修需求增大汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音类产品是目前二手车用户在线上最主要购买的汽车相关商品；而二手车用户对车的“宠爱”，也带动了汽车美容、保养及维修类消费的快速增长。 2017年线上二手车用户汽车相关 2017年线上二手车用户汽车相关各类目销售额各类目销售额占比同比增速TOP5 汽车零配件汽车用品/内饰品 33% 汽车影音/车用电子/电器汽车外饰品/加装装潢/防护汽车GPS导航仪及配件 14% 加油卡/加油充值 30% 汽车美容/保养/维修其他数据来源：阿里数据
8.2018优信二手车人群洞察报告 PART TWO 第二部分中国二手车用户基本画像
9.2018优信二手车人群洞察报告女性购车需求提升，用户趋向年轻化男性是二手车主力用户，女性购车需求扩大，2017年二手车女性用户比例较去年提升0.7%； 80后是二手车主要购买者，但2017年90后二手车用户较去年占比提升6%，用户群体趋向年轻化。 2017年不同性别线上二手车用户比例 2016-2017年不同年龄段线上二手车用户占比变化 2016年 77.1% 2017年 55.1% 49.9% 对比2016年女性购车用户占比对比2016年 90后购车用户占比 +6.2% +0.7% 22.9% 28.5% 22.3% 18.2% 17.2% 4.4% 4.5% 男女 60后数据来源：优信二手车 70后 80后 90后
10.2018优信二手车人群洞察报告低线级城市购车需求旺盛消费升级趋势下，三线及以下城市对二手车需求旺盛，2017年用户占比较去年提升超过12%；对比2016年和2017年成交量TOP10的城市可以看出，重庆、西安、郑州等城市的二手车市场愈发活跃。 2017年二手车成交量城市TOP10 2016-2017年二手车消费人群城市分布一线城市 22% 42% 二线城市三线城市及以下 +12% 34% 34% 36% 32% 2016年 2017年 2016年 2017年上海上海北京西安成都成都西安北京南宁重庆杭州南宁重庆杭州太原郑州宁波沈阳武汉太原数据来源：优信二手车，二手车消费人群城市分布根据2017年销量TOP50城市分布得出
11.2018优信二手车人群洞察报告德系车最受青睐，大众销量TOP1 高性价比的德系车最受欢迎，大众、丰田、本田是二手车消费者购买的最多的品牌。线上二手车用户不同车系交易量占比德系美系日系国产韩系其他 2017年二手车用户汽车品牌成交量TOP10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 大众丰田本田别克现代日产奥迪宝马福特雪佛兰 29% 21% 22% 数据来源：优信二手车，用户数据截至2018年5月，其他车系包括购车国别为法国意大利、英国等其他国别的车系
12.2018优信二手车人群洞察报告二手车金融用户更偏好购买驾驶里程及年限更短的二手车 2017年线上二手车消费者购买的二手车，整体平均驾驶里程是6.8万公里，平均年限是5年；与整体用户相比，二手车金融用户购车的平均驾驶里程和年限上都低于整体用户，偏好更“新”的二手车。 2017年线上二手车不同驾驶里程成交比例 2017年线上二手车不同驾驶里程成交比例小于3万公里 3-6万公里平均驾驶里程 6.8万公里整体用户 19.1% 平均驾驶里程 5.6万公里金融用户 22.0% 6-9万公里 29.6% 超过9万公里 27.1% 35.3% 28.7% 24.3% 14.0% 2年以内 2-4年平均驾驶年限 5年整体用户 15.5% 平均驾驶年限 3.6年金融用户 18.1% 数据来源：优信二手车，二手车金融用户是指购车时使用分期付款购车的用户 4-6年 26.2% 32.3% 6-8年 23.8% 超过8年 18.0% 16.5% 29.2% 15.8% 4.7%
13.2018优信二手车人群洞察报告实惠车最受欢迎，人人都爱安全白 2017年价格为5-10万的二手车销量最高；购车颜色上看，从男性到女性，最偏爱的颜色都是白色。 2017年不同颜色二手车交易量比例 2017年线上二手不同价格段交易量比例白色＞15万＜5万 24% 25% 黑色灰色红色蓝色香槟色 13% 38% 5-10万 10-15万 34% 17% 数据来源：优信二手车其他颜色 24% 数据来源：优信二手车
14.2018优信二手车人群洞察报告华东及中南地区交易量最高，紧凑型车型最受欢迎经济实力发达的华东及中南地区是二手车交易量最高的区域，紧凑型车型依然是消费者购买二手车时的首选车型。 2017年线上二手车不同车型成交比例 2017年六大区域二手车交易量占比图华东中南华北西南东北西北 28.4% 5% 8% 13% 25.5% 华东 33% 22.6% 9.3% 20% 中南 21% 紧凑型数据来源：中国汽车流通协会，根据2017年单月区域交易量占比计算得出 SUV 中型车中大型 6.7% 小型车数据来源：优信二手车 3.4% 4.1% MPV 其他
15.2018优信二手车人群洞察报告异地购车：2017年全年外迁比例21.8% 随着2017年解除限迁政策开放，跨地区流通比例从2015年至今不断提升；从异地购车城市来看，迁出城市更多集中在一二线。 2013-2017年跨地区购车流通比例 2017年二手车迁出城市TOP10 转籍比例% 25 21.43 21.37 20 19.59 21.81 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 上海武汉北京成都郑州杭州贵阳潍坊深圳重庆 19.21 2017年二手车迁入城市TOP10 15 10 2013年 2014年 2015年 2016年数据来源：中国汽车流通协会 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 海口重庆天津成都赣州长沙北京大同福州汕头 2017年数据来源：优信二手车，根据迁入/迁出车量排序
16.2018优信二手车人群洞察报告 PART THREE 第三部分中国二手车用户线上消费特征
17.2018优信二手车人群洞察报告新有车一族：90后的个性色彩 “她”经济崛起：女性爱新车，中高端需求提升 “品质生活党”：专注家庭，注重生活细节
18.2018优信二手车人群洞察报告新有车一族：90后的个性色彩 “她”经济崛起：女性爱新车，中高端需求提升 “品质生活党”：专注家庭，注重生活细节
19.2018优信二手车人群洞察报告 90后选购二手车：更“新”更“壕” 90后不仅喜欢更“年轻”的二手车，购车也更“壕”：2017年90后中高端二手车用户占比较去年提升3.5%，超过其他群体。线上不同代际二手车用户购车平均驾驶里程及年限平均行驶里程（万公里） 2016-2017年不同年龄中高端车二手车用户占比 2016年平均驾驶年限（年） 2017年 52.8% 52.2% 6.0 5.0 4.0 25.9% 23.2% 3.0 18.0% 14.5% 2.0 6.8% 6.6% 1.0 0.0 70前 70后 80后 90后 70前 70后 80后数据来源：优信二手车，不同代际二手车用户购车平均驾驶里程及年限统计数据截至2018年5月，中高端车是指购车成交金额在30万以上 90后
20.2018优信二手车人群洞察报告 90后更爱“享受型”购车，喜欢体型轻便灵活的车 90后二手车金融用户比例较其他群体更高，轻便灵活的小型车及紧凑型车更受欢迎。不同年龄段二手车金融用户比例不同年龄段不同车型用户占比微型车中型车 SUV 70% 60% 紧凑型车中大型车 MPV 小型车大型车其它 100% 50% 80% 40% 60% 30% 40% 20% 2017年90后金融用户最爱车型TOP10 1 雪佛兰科鲁兹三厢 2 丰田凯美瑞 3 本田雅阁 4 奥迪 A4L 5 宝马 5系 6 大众朗逸 7 奥迪 A6L 10% 20% 8 福特福克斯两厢 0% 0% 9 大众迈腾 10 起亚 K5 70前 70后 80后 90后数据来源：优信二手车，数据截至2018年5月，金融用户是指购车使用平台分期付款功能的用户 70前 70后 80后 90后数据来源：优信二手车，数据截至2018年5月数据来源：优信二手车，最爱车型按成交量排序
21.2018优信二手车人群洞察报告 90后二手车用户线上消费增速已超越80后，线上汽车相关消费增速更快 80后二手车用户是线上消费最有实力的用户，但90后消费金额增速已经领先其他群体；在汽车类相关消费上，90后线上汽车相关商品的购买人数及消费金额同比增速也均领先。 2017年不同年龄段二手车用户 2017年不同年龄段二手车用户整体线上消费客单价对比整体线上客单价 70前 70后线上汽车相关消费趋势及增速线上消费金额同比增速 80后汽车相关消费购买人数增速 70前 90后数据来源：阿里数据 70后汽车相关消费金额同比增速 80后 90后
22.2018优信二手车人群洞察报告线上汽车相关消费：70后重细节，80后讲实用，90后看颜值 2017年不同年龄段二手车用户偏爱的汽车相关消费产品TOP5 70后 80后偏好度 90后偏好度偏好度汽车养护品汽车维修/工具摆件车用置物袋/置物箱车用洗车机/设备车挂车载手机座车用附件专车专用座套车用附件车用置物袋/置物箱汽车香水/净化/降温剂汽车美容漆/膜/蜡专车专用座垫手刹套/方向盘套等数据来源：阿里数据，偏好度=（该年龄层在产品的购买人数占比/该品类占总汽车相关商品的的购买人数占比）*100-100
23.2018优信二手车人群洞察报告 90后爱追“新”，更要潮范儿以T恤为例，90后购买潮T的比例较其他群体更高，Boy London，川久保玲、GENanx/格男仕成为最受90后二手车用户欢迎的潮牌TOP3。 2017年购买潮T 2016-2017年90后二手车用户不同年龄段二手车用户比例潮T消费金额及同比增速 70前 70后 80后 2017年最受90后二手车用户欢迎的潮T品牌TOP3 90后 1 BOY LONDON 2 川久保玲 3 GENanX/格男仕销售额同比增速 30%+ 2016年 2017年数据来源：阿里数据，最受90后二手用户欢迎的潮T品牌按销售额排序
24.2018优信二手车人群洞察报告新有车一族：90后的个性色彩 “她”经济崛起：女性爱新车，中高端需求提升 “品质生活党”：专注家庭，注重生活细节
25.2018优信二手车人群洞察报告女性买车“喜新厌旧”，更偏好购买驾驶里程及年限更短的二手车不同性别线上购车平均车辆行驶里程（万）不同性别线上购车平均购车车辆使用年限 4.8 3.7 5.3 4.0 男性男性女性女性数据来源：优信二手车，用户数据截至2018年5月。
26.2018优信二手车人群洞察报告女性中高端车型购买需求上涨，线上汽车类消费金额快速增长 2017年中高端车型女性用户占比提升3%，2017年女性线上汽车消费潜力更为惊人，消费金额同比增速比男性高 40%。 2016-2017年不同性别中高端车型用户比例 2016年 2017年不同性别二手车用户线上汽车消费同比增速 2017年 72% 69% 女性汽车消费增速GAP 40%+ 用户占比 3%+ 28% 31% 男性女性数据来源：优信二手车，中高端车是指购车金额在30万及以上的车男性女性数据来源：阿里数据，女性汽车消费增速GAP= 2017年女性汽车消费金额同比增速- 2017年男性汽车消费金额同比增速
27.2018优信二手车人群洞察报告汽车相关消费偏好：男性更专业，女性更精致从2017年不同性别二手车用户偏爱购买的汽车相关商品来看，男性更爱买汽车保养、维修类实用物件；女性更注重车内细节，喜欢添置摆件、脚垫等小产品提升车的“颜值”及舒适度。 2017年男性二手车用户偏爱购买的 2017女性二手车用户偏爱购买的汽车相关消费产品TOP5 汽车相关消费产品TOP5 偏好度偏好度汽车养护品摆件汽车维修/工具头枕汽车影音专车专用脚垫车用置物袋/置物箱方向盘套汽车电子防盗安防汽车香水/净化/降温剂数据来源：阿里数据，偏好度=（该性别用户购买该产品的用户比例/整体用户购买该产品的用户比例）*100-100
28.2018优信二手车人群洞察报告二手车女性线上客单增长明显，中高端消费群体女性占比更高女性二手车用户较男性客单增长提升更为明显，从整体线上消费年客单来看，年消费金额超过3万以上的中高端消费者更多。 2016-2017年不同性别二手车用户 2016-2017不同性别二手车用户线上消费客单价对比线上不同消费档次用户比例女性男性年客单 100% 10000元以下 80% 10000-30000元 60% 30000-50000元 40% 50000-70000元 20% 超过70000元 0% 2016年 2017年女性数据来源：阿里数据男性
29.2018优信二手车人群洞察报告 90后女性二手车用户中，中高端消费人群占比更高，且消费潜力大 2017年90后女性二手车用户的中高端（年客单超过3万）消费人群比例高于其他群体，较去年占比提升5%。 2017年90后中高端女性二手车用户消费金额增速较去年超过35%，远高于整体二手车女性的中高端用户。 2017年90后女性二手车用户比例 2017年二手车女性用户线上消费客单价用户分布年客单 10000元以下 30000-50000元超过7万变化情况及消费金额增速 10000-30000元 50000-70000元中高端用户占比提升 100% 10% 80% 8% 60% 6% 40% 4% 20% 2% 中高端用户消费金额同比增速 0% 0% 70前 70后数据来源：阿里数据 80后 90后 90后二手车女性二手车女性用户整体数据来源：阿里数据，中高端用户是指线上消费年客单超过3万的用户，中高端用户占比提升=2017年该群体内中高端用户占比- 2016年该群体内中高端用户占比
30.2018优信二手车人群洞察报告 90后二手车女性的精致生活美美美是主要诉求，中高端美妆产品受捧，同样重视生活品质个人护理工具打造精致“脸面” ，脱毛仪、电子美容仪、洁面仪热销倾力打造温馨小窝，智能生活小电器，蓝牙小音箱相伴左右
31.2018优信二手车人群洞察报告 90后二手车女性线上消费：美美美是主要诉求，生活品质同样重视从2017年90后女性二手车用户最多购买的品类TOP5来看：美妆个护、鞋包服饰是她们的主要诉求，也舍在住宅家具上投资。从2017年增速最快品类TOP5来看，有车的90后MM爱看电影、爱护车，提升生活品质的小物件也不落下。 2017年90后女性二手车用户整体线上 2017年90后女性二手车用户整体线上消费品类TOP5 消费增速最快品类TOP5 销售额销售额同比增速女装/女士精品电影/演出/体育赛事住宅家具汽车/用品/配件/改装女鞋个人护理/保健/按摩器材美容护肤/美体/精油节庆用品/礼品彩妆/香水/美妆工具宠物/宠物食品及用品数据来源：阿里数据
32.2018优信二手车人群洞察报告更多90后二手车女性购买中高端美妆产品，国际大牌受欢迎更多90后二手车女性用户购买件单超过200元的中高端美妆产品，雪花秀、雅诗兰黛及SK-II等国际大牌最受喜爱。件单价 2017年不同年龄段美妆类产品 2017年90后二手车女性最爱美妆类中不同件单档次用户占比高端品牌TOP5 50元以下 50-100元 200-300元 300元以上 100-200元销售额 Sulwhasoo/雪花秀 100% Estee Lauder/雅诗兰黛 80% 60% SK-II 40% YSL/圣罗兰 20% LANCÔME/兰蔻 0% 70前 70后 80后 90后数据来源：阿里数据，美妆类中高端品牌指件单超过200元的美妆产品
33.2018优信二手车人群洞察报告打造精致“面子”工程，还需功能更细分的美妆个护小电器 90后二手车女性爱用的美妆个护小电器 6步打造精致脸面 2017年90后二手车女性用户个人护理类工具TOP5 销售额品牌 TOP3 STEP STEP STEP STEP STEP STEP 1 2 3 4 5 6 女士脱毛器电吹风卷/直发器洁面仪美容喷雾机/蒸脸器电子美容仪器 kai/贝印 NEXT BEAUTY Flyco/飞科 Flyco/飞科 Panasonic/松下 TESCOM lena Ocaliss/奥卡丽斯 AUX/奥克斯数据来源：阿里数据，品牌统计自各个类目下购买人数前三 FOREO Clarisonic/科莱丽 BlingBelle 金稻 Todom PRITECH/匹奇 Real Bubee 金稻 careshow
34.2018优信二手车人群洞察报告家居类消费：90后女性更精致，更智能家居类产品消费上，90后二手车女性在生活、影音电器的消费提升最多，更多人购买扫地机器人、吸尘器、挂烫机等更方便更智能的家居物件，提升生活舒适度。 2017年90后二手车女性 1 家居类消费产品增速TOP5 居家布艺 2 定制窗帘地毯地垫销售额同比增速 4 生活电器扫地机器人吸尘器挂烫机收纳整理收纳箱桌面收纳盒置地/升降晾晒衣架 5 厨房/烹饪工具密封罐厨房置物架/角架烘焙模具点心包装盒/包装袋 3 影音电器无线/蓝牙音箱麦克风/话筒耳机/耳麦 1 5 2 3 4 2017年90后二手车女性常备家居物件数据来源：阿里数据数据说明：家居类类目包括生活电器，影音电器，居家布艺，收纳整理，厨房/烹饪用具，居家日用，家用/个人清洁工具，床上用品，家居饰品，住宅家居，家装主材
35.2018优信二手车人群洞察报告新有车一族：90后的个性色彩 “她”经济崛起：女性爱新车，中高端需求提升 “品质生活党”：专注家庭，注重生活细节
36.2018优信二手车人群洞察报告 “品质生活党” 中以80后为主，线上汽车相关消费客单价远超过其他群体 “品质生活党”中80后比例高于其他购车低档次群体，线上汽车类消费水平远高于其他群体，是 “精打细算党” 客单的1.5倍。线上不同购车档次二手车用户基本画像—年龄段 70前 70后 80后 90后 2017年不同购车档次汽车相关消费客单价对比 1200 100% 80% 41% 41% 27% 800 60% 40% 50% 42% 43% 精打细算党经济实惠党 400 20% 0% 0 品质生活党精打细算党经济实惠党品质生活党数据来源：优信二手车，线上不同购车档次二手车用户数据截至2018年5月数据说明：“精打细算党” 是指购车金额小于5万的二手车用户，“经济实惠党” 是指购车金额在5-20万之间的二手车用户，“品质生活党”是指购车金额超过20万的二手车用户
37.2018优信二手车人群洞察报告 “精打细算党”最爱雪佛兰，大众最受“实惠生活党” 青睐，BBA成为 “品质生活党”购车首选不同购车档次二手车用户平均购车基本情况平均车辆行驶里程（万公里） TOP3 品牌：雪佛兰、别克、铃木、比亚迪平均车辆使用年限（年）精打细算党最受欢迎的车：雪佛兰赛欧三厢、五菱宏光、铃木雨燕 6.1 5.4 5.3 4.9 3.8 TOP3 品牌：大众、别克、丰田 3.4 经济实惠党最受欢迎的车：科鲁兹三厢、别克凯越、别克英朗三厢 TOP3 品牌：宝马、奥迪、奔驰品质生活党精打细算党经济实惠党最受欢迎的车：宝马五系、奥迪A6L、奔驰E级品质生活党数据来源：优信二手车，用户数据截至2018年5月数据说明：“精打细算党” 是指购车金额小于5万的二手车用户，“经济实惠党” 是指购车金额在5-20万之间的二手车用户，“品质生活党”是指购车金额超过20万的二手车用户
38.2018优信二手车人群洞察报告 “品质生活党”中家庭型用户线上消费专注居家消费，未婚用户偏好个人兴趣 “品质生活党”中已婚已育的用户比例更高，消费也更“居家”，如购买乐器、童装、家居饰品等；未婚未育的“品质生活党”则更专注个人兴趣爱好，更倾向购买3C数码、运动装备类产品等。不同人生阶段“品质生活党” 2017年线上偏好购买品类TOP5 线上不同二手车用户已婚用户占比品质生活党未婚未育经济实惠党已婚已育精打细算党 3C数码配件乐器/吉他/钢琴等笔记本电脑童装/婴儿装/亲子装特价酒店/特色旅馆汽车用品/配件/改装品质生活党运动/瑜伽/健身用品家居饰品经济实惠党流行男鞋玩具/童车/益智/积木/模型 0% 10% 20% 30% 40% 线上不同二手车用户已育用户占比精打细算党 0% 10% 20% 30% 40% 50% 数据来源：阿里数据
39.2018优信二手车人群洞察报告线上整体消费偏好：“精打细算党”更爱买家居电器，“经济实惠党”注重生活细节，“品质生活党”舍得给车花钱 2017年精打细算党 2017年经济实惠党 2017年“品质生活党” 线上偏爱购买的品类TOP5 线上偏爱购买的品类TOP5 线上偏爱购买的品类TOP5 偏好度偏好度偏好度厨房电器居家布艺汽车/用品/配件/改装电子/电工宠物/宠物食品及用品影音电器大家电女装/女士精品运动/瑜伽/健身/球迷用品五金/工具女鞋家居饰品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰粮油米面/南北干货/调味品自用闲置转让数据来源：阿里数据，偏好度=（该性别用户购买该产品的用户比例/整体用户购买该产品的用户比例）*100-100
40.2018优信二手车人群洞察报告 “经济实惠党” 促销敏感度最高，不同人群大促期间消费偏好也有差异 “经济实惠党”最容易受大促影响“囤货”，爱买面部精华、坐垫类、被子、家务清洁工具等；“品质生活党” 促销影响最小，大促时期喜欢买猫狗清洁用品及家居服等；“精打细算党”则喜欢大促期间囤大件，如空调、冰箱。 2017年不同档次二手车用户 2017年大促期间不同购车档次用户偏好购买产品线上消费大促时期销售额占比 TOP5： 10% 精打细算党经济实惠党品质生活党 9% 空调面部精华猫/狗美容清洁用品冰箱坐垫/椅垫/沙发垫睡衣/家居服套装帆布鞋按摩器材汽车美容/保养/维修 6% 婴幼儿奶粉被子扫地机器人 5% 卫生巾/护垫家务/地板清洁工具灯具灯饰 8% 7% 精打细算党经济实惠党品质生活党数据来源：阿里数据数据说明：线上消费重要性占比=2017年主要促销节日（双11，双12，618，99大促、年货节及38女王节）时期该群体的消费金额/该群体2017年全年消费金额，2017年大促期间不同购车档次用户偏好购买产品计算方式：该群体购买该产品的用户比例/整个群体购买该产品的用户比例
41.2018优信二手车人群洞察报告 PART FOUR 第四部分趣味数据
42.2018优信二手车人群洞察报告 12星座小仙女的买车小秘密爱美的天秤成为购买二手车比例最高的星座，而水瓶/巨蟹/双子整体会选购更新的二手车。二手车之最 12星座MM谁买车最多？ 12星座小仙女谁最爱买新车？平均驾驶年份水瓶巨蟹双子射手处女天秤狮子金牛双鱼天蝎摩羯白羊天秤天蝎处女狮子水瓶双鱼双子摩羯射手金牛巨蟹白羊 2% 4% 6% 8% 10% 数据来源：优信二手车 3.47 3.49 3.49 3.50 3.51 3.51 3.51 3.52 3.52 3.56 3.64 3.65
43.2018优信二手车人群洞察报告哪里的人买车最舍得“一掷千金”？二手车之最 2017年线上二手车成交均价城市TOP10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 上海西安成都北京重庆南宁杭州郑州沈阳太原数据来源：优信二手车
44.2018优信二手车人群洞察报告哪部豪车最受消费者欢迎？什么地方的土豪最爱买豪车？二手车之最 2017年豪车销量TOP5城市 2017年豪车（超过50万）品牌销量TOP10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 保时捷路虎丰田奔驰宝马奥迪捷豹玛莎拉蒂大众雷克萨斯北京上海深圳杭州乌鲁木齐数据来源：优信二手车
45.2018优信二手车人群洞察报告买车之最：不同人购车，价格可差10000倍最壕购车二手车之最最实惠购车最终成交价相差10000倍迈巴赫62 大众捷达驾驶年限 2年驾驶里程 2万公里驾驶年限 13年驾驶里程 16.4公里最终成交价：1000万最终成交价：1000元数据来源：优信二手车
46.2018优信二手车人群洞察报告对号入座，你是哪种爱车人群？国产性价比美系休闲风时尚弄潮人代表车型：荣威/比亚迪代表车型：别克/福特/雪佛兰代表车型： MINI Cooper/Smart 日系经济型商务品质风个性人群代表车型：本田/丰田/日产代表车型：宝马/奔驰/奥迪
47.2018优信二手车人群洞察报告国产性价比：一个人的精彩，外卖零食相伴车主代表车型：荣威、比亚迪 2017年国产性价比党线上消费品类TOP5 购买人数 90后比例更高男装单身男性比例更高个性人群内衣/家居服线上消费关键词：一个人居家日用线上消费偏好品类：方便速食手机配件数码周边零食/坚果/特产针织衫/毛衣外卖洗护清洁剂/纸/香薰等数据来源：阿里数据
48.2018优信二手车人群洞察报告美系休闲风：年轻有young，双子最爱车主代表车型：福特、别克、雪佛兰 2017年美系休闲风党线上消费品类 TOP5 偏男性：双子/摩羯更多购买人数 90后比例更高男装个性人群线上消费关键词：健身／颜值／爱车内衣/家居服线上消费偏好品类：平板电视跑步机/大型健身器械——跑步机/甩脂机/划船机是汽车/用品/配件/改装最爱板鞋/休闲鞋，运动鞋——最爱品牌TOP5：耐克、洗护清洁剂/纸/香薰等阿迪达斯、安踏、李宁、特步、彪马流行男鞋口腔护理用品智能手表数据来源：阿里数据
49.2018优信二手车人群洞察报告时尚弄潮儿：女性比例高，我美我个性车主代表车型：MINI／Smart 2017年时尚弄潮儿线上消费品类TOP5 购买人数 90后女性更多天秤、双鱼最爱个性人群内衣/家居服线上消费关键词：我美我个性洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰线上消费偏好品类：个护美妆美容护肤/美体/精油女士包袋——coach、MK等轻奢包袋受青睐收纳整理面部护理套装——雪花秀、Sisley、雅诗兰黛是最爱彩妆/香水/美妆工具数据来源：阿里数据
50.2018优信二手车人群洞察报告日系经济型：注重生活小细节，舍得给车花钱车主代表车型：本田/丰田/日产 2017年日系经济党线上消费品类TOP5 购买人数 80后比例更高处女、天蝎最爱个性人群男装线上消费关键词：生活／细节汽车/用品/配件/改装线上消费偏好品类：家庭收纳工具内衣/家居服厨用小工具/厨房储物汽车零配件洗护清洁剂/纸/香薰等卫浴用品流行男鞋数据来源：阿里数据
51.2018优信二手车人群洞察报告商务品质风：已婚人士比例更高，爱给baby囤货，舍得在车上“一掷千金” 车主代表车型：宝马／奔驰／保时捷 2017年商务品质风党线上消费品类 TOP10 已婚已育比例更高汽车/用品/配件/改装 80后更多男装个性人群内衣/家居服线上消费关键词：家庭／汽车已婚已育比例更高的商务品质风人群，在大促时期更爱给baby 囤货，如奶粉、纸尿裤等。洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰女装/女士精品零食/坚果/特产 2017年商务品质风党奶粉/纸尿裤购买情况餐饮具 100% 促销时期 50% 平常玩具/童车/益智/积木/模型家庭/个人清洁工具 0% 奶粉纸尿裤数据来源：阿里数据，促销时期包括2017年主要促销节日：双11，双12，618，99大促、年货节及38女王节
52.2018优信二手车人群洞察报告 DATA COVERAGE 1. 数据来源于阿里巴巴平台大数据和优信二手车用户数据。 2. 阿里巴巴平台大数据汇集5.52亿活跃消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。数据说明 3. 具体指标说明： • 如无特殊说明，本报告所指地域范围仅包括大陆31个省市； • 数据时间维度：阿里巴巴平台大数据时间范围包括2016年 1月-2017年12月；优信二手车用户数据时间范围包括2016年1月-2018年5月 • 二手车用户消费特征：基于优信二手车平台抽样用户，匹配阿里平台数据，还原二手车用户线上消费行为，分析其消费特点。 5. 为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。
53.2018优信二手车人群洞察报告 COPYRIGHT DECLARATION 版权声明本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海第一财经数据科技有限公司（以下简称“我司”）所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司版权的行为，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。
54.2018优信二手车人群洞察报告 ABOUT US 关于我们第一财经商业数据中心介绍：第一财经商业数据中心(CBNData)是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。第一财经商业数据中心(CBNData)以商业数据报告/微报告、报告作者：龚萌菡数据指数、定制化咨询等为核心产品，输出消费行业的全景分析以视觉设计：庄聪婷及面向企业和消费者的深度数据洞察;同时通过数据可视化、原生内联系我们：Data@dtcj.com 容、活动、视频/直播等形式拓展数据研究的业务边界，丰富数据商商务合作：BD@dtcj.com 业化的应用场景，以数据加媒体的倍增效应，全面提升中国商业世加入我们：JOB@dtcj.com 界的运行效率。
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