身体护理品类趋势研究

2020-03-01 397浏览

2.雅顿身体护理品类趋势研究研究背景 • 随着消费者对全方位身体护理的关注，近年来身体护理品类发展迅速，在品类发展壮大的过程中呈现出独具特色的发展机会点，因此，把握身体护理品类的发展特点和趋势，全方位的认识和了解身体护理品类的消费者，对品牌把握市场先机，赢得消费者至关重要。 • 本报告从市场竞争格局，消费者和品类趋势三个维度展示身体护理品类的发展现状，探索身体护理品类的未来趋势，本报告涉及的主要问题如下：  身体护理品类的整体发展态势如何？身体护理品类的线上市场竞争格局怎样？  身体护理品类的消费者来在哪里？有什么个性特征和消费偏好特征？  身体护理品类的客群结构怎样？各类客群独具特色的店在哪里？  消费者偏爱的身体护理产品质地，规格，功效和香型是哪些？能吸引消费者的产品概念是怎样的？
3.雅顿身体护理品类趋势研究研究范畴界定研究目的： • 通过对线上身体护理品类的市场概况，消费者购买行为特征分析，洞察该品类的行业发展趋势时间界定： • 2015.10-2018.09，滚动三年 • mat2016定义为2015.10-2016.09，mat2017定义为2016.10-2017.09， mat2018定义为2017.10-2018.09 数据清洗规则： • 为了避免异常值的影响，按照以下规则剔除不符合要求的订单和消费者数据，清洗后的订单覆盖率为 99.19% 1. 剔除标题中含有“邮费和差价””小样“相关字眼的订单（小样订单覆盖率为1.11%，销售额覆盖率为0.90%） 2. 身体护理品类年消费金额小于5元和大于6，000元的消费者的订单 3. 身体护理品类年父订单数大于12单的消费者的订单；年购买大于36件商品的消费者的订单 4. 只要一年是超大额订单消费者，则删除其三年的所有订单
4.雅顿身体护理品类趋势研究目录 01 品类市场格局概览 02 消费者洞察 03 04 品类趋势分析总结
5.雅顿身体护理品类趋势研究第一章：品类市场格局概览 01 • 第一节：品类市场概况 • 第二节：品牌竞争格局 • 第三节：价格竞争格局
6.雅顿身体护理品类趋势研究身体护理品类市场规模 • 近三年来，身体护理品类稳定增长，2017Q3开始，保持高速增长的态势。 2015Q4-2018Q3 身体护理品类市场规模和同比增速销售量-左轴 2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 同比增速-右轴 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3
7.雅顿身体护理品类趋势研究品牌竞争格局-国别 • 目前线上身体护理产品以产地中国的产品为主，其销售额占比超过五成。 • 欧美线有崛起的趋势，其占比逐年扩大，mat2018实现了翻倍增长；日系产品目前占比较低，但是其增速值得关注，近一年同样实现了翻倍增长；韩国产品目前占比较低，增速较为稳定。 mat2016-mat2018 各国别身体护理 mat2017-mat2018 各国别身体护理销售额占比销售额同比增速中国欧美日本韩国其他中国欧美日本韩国其他 150% 100% 80% 100% 60% 40% 50% 20% 0% 0% mat2016 mat2017 mat2018 mat2017 mat2018
8.雅顿身体护理品类趋势研究品牌竞争格局-品牌线 • 目前线上身体护理产品以新锐线和大众线为主导，其占比超过六成。 • 就增速看，近一年来大众线增速突出，其它品牌线保持较为稳定的增长。 mat2016-mat2018 各品牌线身体护理 mat2017-mat2018 各品牌线身体护理销售额占比销售额同比增速新锐线大众线高端线国货线日韩线新锐线 100% 200% 80% 150% 60% 100% 40% 大众线高端线国货线日韩线 50% 20% 0% 0% mat2016 mat2017 mat2018 -50% mat2017 mat2018
9.雅顿身体护理品类趋势研究品牌竞争格局-品牌线 • 就品牌数量看，各品牌线品牌数量整体较为稳定，其中新锐线品牌数量最为突出。 mat2017-mat2018 各品牌线身体护理品牌数变化 mat2016 新锐线大众线 mat2017 日韩线 mat2018 国货线高端线
10.雅顿身体护理品类趋势研究品牌竞争格局-品牌榜单 mat2018 身体护理品类品牌榜单排名整体大众线新锐线国货线日韩线高端线 1 Vaseline Vaseline Alpha Hydrox 百雀羚 Somang Elizabeth Arden 2 Sesderma Sesderma 初夏堂郁美净 Matsuyama/松山油脂 L'occitane 3 Elizabeth Arden Avon 俞唐玉泽 Oneday Clarins 4 L'occitane Dove Beauty Buffet 奇力康 it's skin/伊思 Victoria's secret 5 Clarins Nivea 科士威气味图书馆 Loshi Amway 6 Alpha Hydrox Delon 自然旋律海洋诗韵 innisfree Shiseido 7 初夏堂 Somatoline 半亩花田隆力奇 Curel Jurlique 8 百雀羚强生美肌德德维芙嘉媚乐 3CE Chanel 9 Avon Olay 天怡修正（洗护） Dr．Ci．Labo Jo malone 10 Somang Aveeno 米契尔韩后 Jill Stuart La mer 注：按照销售额排名。
11.雅顿身体护理品类趋势研究价格竞争格局 • 从价位段分布看，大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60，60-100和100-200元）贡献了九成左右的销售额。 • 从增速看，中档价格段的增速领先于高档和大众价位段；近一年来100-200元和200-300元价位段增速卓越。 mat2016-mat2018 各价位段 mat2017-mat2018 各价位段身体护理销售额占比身体护理销售额同比增速 20元以下 20-40元 40-60元 100-200元 200-300元 300元以上 60-100元 100% 80% 80% 60% 60% 20元以下 20-40元 40-60元 100-200元 200-300元 300元以上 60-100元 40% 40% 20% 20% 0% 0% mat2016 mat2017 mat2018 -20% mat2017 mat2018
12.雅顿身体护理品类趋势研究价格竞争格局 • 三年来，各价位段的品牌数量愈加趋于分布均匀。 • 整体来看，价位段越高，品牌集中度越高；高档价位段（200-300元和300元以上）头部品牌销售额贡献该价位段过半的销售额。 mat2016-mat2018 不同价格段品牌数量变化 mat2016 20元以下 20-40元 40-60元 mat2017 mat2018 不同价格段TOP10品牌销售额占比 Top10品牌占比 mat2018 60-100元 100-200元 200-300元 300元以上 20元以下 20-40元 40-60元其他 60-100元 100-200元 200-300元 300元以上
13.雅顿身体护理品类趋势研究章节内容总结品牌竞争格局价格竞争格局国别价格  国产身体护理产品占线上整体身体护理市场的五成  大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60，60-100和  欧美线有崛起的趋势，mat2018实现了翻倍增长  日系产品占比较低，但是其增速值得关注 100-200元）贡献了九成左右的销售额  中档价格段增速领先  近一年来100-200元和200-300元价位段增速卓越品牌线  价位段越高，品牌集中度越高  目前身体护理产品以新锐线和大众线为主导，其占比超过  高档价位段（200-300元和300元以上）头部品牌销售额六成。  近一年来大众线增速突出，其它品牌线保持较为稳定的增长  经过行业发展和品牌洗牌，各品牌线品牌数量趋于稳定稳定贡献该价位段过半的销售额。
14.雅顿身体护理品类趋势研究第二章：消费者洞察 02 • 第一节：人口统计特征分析 • 第二节：人口消费特征分析 • 第三节：消费者结构分析 • 第四节：消费者跨品类购买分析
15.雅顿身体护理品类趋势研究人口统计特征 • 目前身体护理品类消费者的核心年龄段是85后，90后和95后，其销售额增速远高于人数增速，年轻消费者的消费能力不可小觑。 • 从地域看，二线和三线城市贡献了接近六成的销售额，上线城市（一线，二线和三线）的销售额增速卓越。 mat2018 各性别身体护理消费者 mat2018 各年龄段身体护理消费者 mat2018 各城市级别身体护理消费者人数和销售额占比及增速人数和销售额占比及增速人数和销售额占比及增速人数占比销售额占比人数占比销售额占比人数占比销售额占比人数增速销售额增速人数增速销售额增速人数增速销售额增速 100% 100% 50% 80% 80% 40% 60% 60% 30% 40% 40% 20% 20% 20% 10% 0% 0% 0% 女男 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后一线二线三线四线五线六线
16.雅顿身体护理品类趋势研究人口统计特征-地域北方 33% 3 南方 67% 2 1 1 北上广和东部沿海地区消费者对身体护理的关注度高 2 南方中部省份的消费者对身体护理产品的需求增速显著 3 东部沿海地区（山东和福建）以及四川处于对身体护理产品需求增速的第二梯队。注：南北方划分按照地理分区的秦岭-淮河一线区分。
17.雅顿身体护理品类趋势研究人口统计特征-地域 mat2018 身体护理销售额占比和增速TOP10省份 mat2018 各地域各年龄段身体护理消费者排名销售额占比销售额增速 1 广东省湖南省 2 江苏省湖北省 100% 3 浙江省河南省 80% 4 上海安徽省 5 北京广东省 6 山东省江西省 7 四川省广西壮族自治区 20% 8 河南省福建省 0% 9 福建省山东省 10 湖北省河北省销售额占比及增速销售额占比同比增速 60% 40% 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后北方南方
18.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-人均年消费金额身体护理品类 mat2016-mat2018 身体护理品类各人均年消费金额区间消费人数占比人均年消费金额均值 ¥100 mat2016 mat2017 mat2018 40% 20% 0% 20元以下 20-40元 40-60元大众 ¥50 60-100元 100-200元 200-300元中档 300元以上高档 mat2016-mat2018 身体护理品类各人均年消费金额区间销售额占比 mat2016 mat2017 mat2018 40% 20% 0% 20元以下 ¥0 mat2016 mat2017 mat2018 20-40元大众 40-60元 60-100元中档 100-200元 200-300元 300元以上高档
19.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-件单价均价和件数 mat2016-mat2018 身体护理品类 mat2016-mat2018 身体护理品类件单价均价人均购买件数 ¥50 ¥0 mat2016 mat2017 mat2018 mat2016 mat2017 mat2018
20.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-件单价 mat2016-mat2018 身体护理品类各件单价区间销售量占比 mat2016 100% mat2017 mat2018 50% 0% 20元以下 20-40元 40-60元大众 60-100元 100-200元 200-300元中档 300元以上高档 mat2016-mat2018 身体护理品类各件单价区间销售额占比 mat2016 40% mat2017 mat2018 55% 20% 0% 20元以下 20-40元大众 40-60元 60-100元中档 100-200元 200-300元 300元以上高档
21.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-消费频次 • 在过去的一年（mat2018 ), 近八成的消费者在身体护理品类仅消费过一次，但其贡献率较高（过半的销售额 )。 mat2018 身体护理品类各消费频次人数及销售额占比销售额占比人数占比 100% 复购，人数占比22% 80% 60% 40% 20% 0% 1次 2次 3次 4次 5次及以上
22.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-复购 • 以滚动一年周期看，产生过复购的消费者在第一次和日后最高一次购买件单价区间看，主要流转路径是大众消费档次的消费者流向了中档价位（60-100和100-200元）。 mat2018 仅购买一次的消费者 mat2018 复购消费者各件单价区间人数占比首次和最贵一次各件单价区间人数占比整体仅一次整体 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% 20元以下 20-40元 40-60元 60-100元 100-200元200-300元300元以上 20元以下 20-40元第一次最高一次 40-60元 60-100元 100-200元200-300元300元以上注：第一次指本报告中mat2018年的第一次购买。
23.雅顿身体护理品类趋势研究消费特征-复购 • 五成以上身体护理消费者最后一次购买的件单价在首次购买的件单价区间内，从整体来看，这是由消费者自身的消费能力决定的。 mat2018 复购消费者第一次-最后一次购买件单价区间流转人数占比 20元以下 20-40元 40-60元 60-100元 100-200元 200-300元 300元以上总计 20元以下 73.35% 14.41% 6.17% 4.10% 1.56% 0.26% 0.15% 100% 20-40元 14.86% 61.72% 11.88% 7.55% 3.14% 0.55% 0.29% 100% 40-60元 9.10% 16.76% 55.95% 11.73% 5.08% 0.92% 0.46% 100% 60-100元 6.92% 11.99% 13.99% 56.49% 8.25% 1.51% 0.85% 100% 100-200元 4.98% 9.73% 10.37% 13.94% 54.68% 3.90% 2.40% 100% 200-300元 3.60% 7.13% 8.06% 10.34% 15.51% 50.08% 5.29% 100% 300元以上 3.41% 6.07% 6.70% 9.44% 13.27% 8.94% 52.17% 100%
24.雅顿身体护理品类趋势研究消费者结构忠实老客的购买力突出，品类新客的人数占比最高 • 三年来，身体护理品类消费者整体人数稳健增长；就mat2018来看，70%的消费者是新客。 • 忠实老客的购买力最高，是新客人均年消费金额的1.6倍。 mat2016-mat2018 身体护理品类消费者人数变化新客，70% mat2018 各类型消费者人均年消费金额 1.6倍 ¥120 回流客，8% 老客，22% mat2016 mat2017 mat2018 流失客 ¥0 老客回流客新客流失客注：新客指mat2016和mat2017均没有购买，mat2018购买过的消费者；老客指的是mat2016或mat2017购买过，mat2018继续产生购买的消费者；回流客指mat2016购买过，mat2017没有购买，mat2018购买过的消费者；流失客指mat2016或mat2017消费过，mat2018没有购买的消费者。
25.雅顿身体护理品类趋势研究消费者结构-各类型消费者基本概况 mat2018 各类型消费者基本信息概况老客人数占比回流客 TGI 人数占比新客 TGI 人数占比流失客 TGI 人数占比 TGI 性别女 103 107 98 92 男 89 78 106 128 70前 104 88 100 105 70后 106 93 99 101 75后 104 92 100 102 80后 106 100 98 110 85后 102 103 99 113 90后 104 114 97 107 95后 88 92 105 77 1-2线 107 107 97 96 3-4线 95 95 102 103 5-6线 92 86 104 109 北方 97 97 101 107 南方 102 102 99 97 年龄城市级别地域注1：TGI指数 = 细分人群的占比/总体人群的占比，该指数越高代表相对于整体用户，细分人群偏向于该类用户，绿色箭头代表偏高，红色箭头代表偏低，黄色箭头代表持平。注2：1-2线城市为北京、上海、广州、深圳、天津、南京、成都等经济发达城市，3-4线城市为其它省会城市及经济较发达的非省会城市；5-6线城市为县级市和村镇，下同。
26.雅顿身体护理品类趋势研究消费者结构-消费偏好-价格 • 相对于其它类型消费者，品类老客和回流客更容易购买高档价位段（200-300元和300元以上）的身体护理产品。 • 新客更愿意从中档价位的产品开始尝试。 • 品类的流失客的消费多集中在大众档位，相对来说消费能力较弱。各类型消费者身体护理产品件单价区间销售额分布大众中档高档各类型消费者身体护理产品件单价区间偏好TGI* 100% 老客回流客新客流失客大众 89 80 94 110 中档 103 109 106 94 高档 122 126 94 95 80% 60% 40% 20% 0% 老客回流客新客流失客
27.雅顿身体护理品类趋势研究消费者结构-消费偏好-品牌 • 大众线是新客，老客和回流客都比较偏爱的品牌线。 • 流失客对新锐线的偏爱远远高于其他类型的消费客群，因此推测其流失一方面和新锐品牌尚未建立完整的品牌形象，没有和消费者建立粘性相关；另一方面和这群消费者滋生的消费能力相关。 • 老客和回流客是消费能力最高的客群，他们更愿意选择高端线的产品。各类型消费者身体护理产品件单价区间销售额分布大众线新锐线高端线国货线各类型消费者身体护理产品品牌线偏好TGI* 日韩线 100% 老客回流客新客流失客 80% 大众线 131 134 119 67 60% 新锐线 75 77 95 117 40% 高端线 117 114 89 101 20% 国货线 90 81 94 112 日韩线 106 103 88 107 0% 老客回流客新客流失客
28.雅顿身体护理品类趋势研究跨品类购买高人群重合度品类 • 和身体护理品类高人群重合的类目基本涵盖个护，洗护，家清，女装服饰和零食等大类目，反映了这群消费者居家，吃货，爱美的属性。 mat2018 和身体护理品类消费者高人群重合类目重合人群占比和TGI* 人数占比-左轴 TGI-右轴
29.雅顿身体护理品类趋势研究跨品类购买高偏好度品类 • 身体护理品类消费者对茶和咖啡等日常饮品表现出较高的偏好度，对护肤和彩妆品类不仅有较高的偏好度而且人群占比较高，反映了身体护理品类消费者精致的生活态度。 mat2018 身体护理品类消费者高偏好度类目重合人群占比和TGI* 人数占比-左轴 TGI-右轴
30.雅顿身体护理品类趋势研究跨品类购买美妆品类 mat2018 身体护理品类消费者美妆类目关联购买分析支持度TOP10的规则 1 {面膜} => {身体乳/霜} 2 {身体乳/霜} => {面膜} 3 {乳液/面霜} => {身体乳/霜} 4 {身体乳/霜} => {乳液/面霜} 5 {面部护理套装} => {身体乳/霜} 6 {身体乳/霜} => {面部护理套装} 7 {乳液/面霜} => {面膜} 8 {面膜} => {乳液/面霜} 9 {面部护理套装} => {面膜} 10 {面膜} => {面部护理套装}
31.雅顿身体护理品类趋势研究跨品类购买美妆品类置信度TOP10的规则提升度TOP10的规则 1 {面部精华,面膜} => {身体乳/霜} 1 {化妆水/爽肤水} => {面部精华} 2 {面膜,乳液/面霜} => {身体乳/霜} 2 {面部精华} => {化妆水/爽肤水} 3 {面部护理套装,面膜} => {身体乳/霜} 3 {面膜,身体乳/霜} => {面部精华} 4 {面部护理套装,乳液/面霜} => {身体乳/霜} 4 {面部精华,身体乳/霜} => {面膜} 5 {面部精华} => {身体乳/霜} 5 {面膜,乳液/面霜} => {面部护理套装} 6 {化妆水/爽肤水} => {身体乳/霜} 6 {面部护理套装,乳液/面霜} => {面膜} 7 {面膜} => {身体乳/霜} 7 {面部精华} => {面膜} 8 {面部精华,身体乳/霜} => {面膜} 8 {面膜} => {面部精华} 9 {面部护理套装,乳液/面霜} => {面膜} 9 {化妆水/爽肤水} => {乳液/面霜} 10 {洁面} 10 {乳液/面霜} => {化妆水/爽肤水} => {身体乳/霜}
32.雅顿身体护理品类趋势研究跨品类购买洗浴相关品类 • 从身体护理消费者购买的洗浴用品品类看，连带购买突出的品类是洗发水和沐浴露，这受到品类的基础需求属性及使用周期影响较大，因此建议身体护理品牌选择洗发水和沐浴露等品类进行品类打包售卖或品牌联合营销。 mat2018 身体护理消费者购买洗浴相关品类的人数及人群重合比人群重合比洗发水 36.5% 沐浴露 25.5% 浴刷/浴擦 9.0% 浴巾 8.6% 护发素 5.0% 浴盐 1.9% 护臀膏（婴幼儿） 1.7% 洗漱包 0.6% 沐浴按摩用品 0.6% 足浴/洗浴/按摩 0.4% 注：人群重合比=身体护理消费者中购买其他各品类的人数/身体护理消费者总人数。
33.雅顿身体护理品类趋势研究章节内容总结人口特征消费特征消费者结构关联购买
34.雅顿身体护理品类趋势研究第三章：品类趋势分析 03 • 第一节：产品形态趋势 • 第二节：产品规格趋势 • 第三节：产品功能趋势 • 第四节：产品概念趋势 • 第五节：产品香型趋势
35.雅顿身体护理品类趋势研究产品形态趋势 • 整体来看，消费者对乳状的身体护理产品（身体乳，身体啫喱，润肤露等）表现出绝对偏爱；并且该形态产品保持高速增长。 • 较为小众的身体喷雾和身体油近年来在身体护理市场也有一定的发展；身体喷雾的爆发节点主要在春夏季，而较为浓稠的身体油主要流行于秋冬季节。 2015Q4-2018Q3 各类型身体护理产品各季度销售额和同比增速 2015Q4 2016Q1 2016Q2 身体乳销售额身体霜销售额身体油销售额身体喷雾销售额身体乳同比增速身体霜同比增速身体油同比增速身体喷雾同比增速 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 注：覆盖率为82%.
36.雅顿身体护理品类趋势研究产品形态趋势 • 从消费者的角度看，身体乳在身体护理消费者中的渗透率最高，超过八成的消费者选择身体乳，其次是身体霜 (7.2%)。 • 从消费者购买的品类看，接近九成的消费者在一年内只选购一种形态的身体护理产品，选择两种及以上形态的消费者凤毛麟角。 mat2016-mat2018 各形态身体护理产品 mat2016-mat2018 各形态身体护理产品消费者渗透率消费者渗透率 mat2016 100% mat2017 mat2018 mat2016 100% 82.7% 80% 80% 60% 60% 40% 40% 20% 7.2% 2.9% 0% 身体乳身体霜身体油身体喷雾 mat2018 88.1% 20% 0.6% mat2017 2.6% 0% 一种类型两种类型 0.1% 两种以上
37.雅顿身体护理品类趋势研究产品规格趋势 • 身体乳的产品规格相对分散，100-200ml, 200-300mul, 300-400ml是目前的主力规格区间，其销售额占比达到 76%；身体霜的主要规格区间是200ml以下，其销售额占比达到92%。 • 近一年来，身体乳增速较快的规格区间为300-400ml, 身体霜增速值得关注的区间为100-200ml和400ml以上的大规格包装。 mat2018 各规格区间身体乳销售额及同比增速销售额-左轴 100ml以下 100-200ml mat2018 各规格区间身体霜销售额及同比增速同比增速-右轴 200-300ml 300-400ml 销售额-左轴 400ml以上 100ml以下 100-200ml 同比增速-右轴 200-300ml 300-400ml 400ml以上
38.雅顿身体护理品类趋势研究产品规格趋势规格*件单价均价 mat2018 各规格区间身体乳和身体霜件均价及同比增速身体乳件均价-左轴 100ml以下 100-200ml 身体霜件均价-左轴身体乳件均价同比增速右轴 200-300ml 身体霜件均价同比增速-右轴 300-400ml 400ml以上
39.雅顿身体护理品类趋势研究产品规格趋势规格*价格区间销售额占比 mat2018 各规格区间身体乳各件单价区间销售额占比 mat2018 各规格区间身体霜各件单价区间销售额占比 100ml以下 100-200ml 200-300ml 300-400ml 400ml以上 20元以下 4% 1% 2% 1% 0% 17% 20-40元 10% 2% 3% 11% 2% 22% 17% 40-60元 28% 7% 4% 12% 1% 28% 11% 24% 60-100元 50% 13% 27% 2% 10% 12% 12% 30% 24% 100-200元 6% 42% 42% 4% 32% 1% 5% 8% 12% 1% 200-300元 2% 10% 4% 39% 7% 2% 7% 2% 3% 9% 300元以上 1% 25% 18% 31% 48% 100ml以下 100-200ml 200-300ml 300-400ml 400ml以上 20元以下 15% 7% 12% 2% 8% 20-40元 21% 27% 21% 20% 40-60元 22% 18% 17% 60-100元 33% 24% 100-200元 7% 200-300元 300元以上
40.雅顿身体护理品类趋势研究产品功能趋势 • 保湿补水和滋润是身体乳的热销功能，去角质的功效增速显著，反映了消费者对光滑肌肤的向往。 • 紧致纤体是身体霜的显著热销功能，纤体，抗衰老和去角质是增速前三的功能。 • 从两种不同质地的身体护理产品功能看，消费者对身体护理产品的诉求由基本补水保湿和滋润为主，紧随其后的是紧致线条和光滑的触感诉求。 mat2018 各功能身体乳销售额及同比增速销售额-左轴同比增速-右轴 mat2018 各功能身体霜销售额及同比增速销售额-左轴同比增速-右轴
41.雅顿身体护理品类趋势研究产品功能趋势 • 整体来看，件单价均价较高的功能是抗衰老和紧致纤体。 • 身体乳品类件单价均价增速快的功能依然是抗衰老和紧致纤体；而身体霜品类件单价均价增速较快的功能是美白，镇静舒缓以及晒后修复等。 mat2018 各功能身体乳和身体霜件均价及同比增速身体乳件均价-左轴抗衰老紧致纤体晒后修复身体霜件均价-左轴去角质镇静舒缓身体乳件均价同比增速右轴滋润美白身体霜件均价同比增速-右轴保湿补水控油祛痘代谢排毒
42.雅顿身体护理品类趋势研究产品功能趋势功能*件单价区间销售额占比（身体乳） mat2018 各功能身体乳各件单价区间销售额占比保湿补水滋润去角质镇静舒缓美白紧致纤体代谢排毒晒后修复抗衰老控油祛痘 20元以下 8% 7% 6% 7% 5% 4% 9% 7% 3% 12% 20-40元 21% 21% 14% 14% 21% 11% 17% 7% 4% 14% 40-60元 20% 20% 26% 23% 19% 8% 39% 19% 4% 35% 60-100元 23% 23% 28% 27% 32% 10% 24% 30% 14% 23% 100-200元 16% 16% 16% 16% 15% 35% 8% 25% 28% 13% 200-300元 8% 9% 5% 10% 5% 20% 2% 2% 16% 1% 300元以上 4% 4% 4% 4% 3% 12% 1% 9% 32% 2%
43.雅顿身体护理品类趋势研究产品功能趋势功能*件单价区间销售额占比（身体霜） mat2018 各功能身体霜各件单价区间销售额占比紧致纤体保湿补水去角质滋润镇静舒缓美白抗衰老代谢排毒晒后修复控油祛痘 20元以下 2% 3% 1% 3% 2% 3% 0% 4% 4% 23% 20-40元 6% 9% 6% 8% 7% 10% 9% 19% 15% 12% 40-60元 16% 9% 10% 14% 7% 4% 1% 31% 9% 5% 60-100元 32% 19% 25% 24% 14% 17% 17% 13% 23% 43% 100-200元 21% 30% 25% 14% 20% 55% 8% 22% 35% 14% 200-300元 10% 9% 17% 12% 13% 6% 16% 3% 5% 3% 300元以上 13% 21% 16% 25% 37% 6% 49% 8% 9% 0%
44.雅顿身体护理品类趋势研究产品概念趋势成分汇总 • 生物化学和植物类成分是目前消费者偏好的成分类型；消费者对化学油的热衷程度持续不减。 mat2018 身体护理品类主要热销成分类别体量和增速销售量-左轴化学油花生物化学酸水果&蔬菜同比增速-右轴中药植物油动物油谷物矿物
45.雅顿身体护理品类趋势研究产品概念趋势细分热门成分具有强保湿功效的凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分，再次证明保湿是消费者选择身体护理产品的首要诉求 mat2018 身体护理品类热门成分连续两年增速及体量动物成分 mat2018高增速生物化学 350% 玻尿酸纵轴--mat2018 同比增速珍珠乳木果梨 100% 燕麦绿茶 50% 马油蛇油 -100% 玫瑰 -50% 洋甘菊-100% -150% 芦荟维生素E 杏仁甘油尿素樱花辅酶Q10 鱼鳞竹牛奶 0% 蚕丝鲜奶黄油 150% 柚子柑橘蜂蜜 200% 乳香羊奶烟酰胺白莲 250% 绵羊油植物成分-花果酸凡士林 300% 植物成分 0% 100% 醋橄榄硫磺骨胶原 mat2017高增速 200% 薰衣草蛇脂横轴--mat2017 同比增速注：其中烟酰胺，石榴等成分增速过高，高于坐标轴显示数值。
46.雅顿身体护理品类趋势研究产品概念趋势 TOP3大类成分下细分TOP成分体量和增速生物化学 -200% 0% 200% 植物成分 400% 600% -500% 0% 500% 动物成分 1000% -100% 凡士林乳香羊奶甘油芦荟牛奶烟酰胺玫瑰鱼鳞果酸绿茶蛇皮维生素E 橄榄珍珠辅酶Q10 樱花马油白醋橘蜂蜜尿素杏仁绵羊油硫磺麦蛇脂骨胶原菊黄油玻尿酸燕麦蜂胶维生素B 乳木果蚕丝维生素C 薰衣草蜗牛水杨酸柚子麝香曲酸石榴蜂毒 0% 100% 200%
47.雅顿身体护理品类趋势研究产品概念趋势 TOP3大类成分代表品牌 mat2018生物化学TOP10品牌 mat2018植物成分TOP10品牌 mat2018动物成分TOP10品牌排名品牌成分* 排名品牌成分* 排名品牌成分* 1 Vaseline 凡士林/烟酰胺 1 Elizabeth Arden 绿茶 1 德德维芙羊奶 2 瑜然美甘油/白醋 2 Vaseline 芦荟 2 俞唐羊奶 3 百雀羚甘油 3 Beely 洋甘菊 3 Somang 牛奶 4 Dora Dosun 甘油 4 Avon 花* 4 欧丽源羊奶 5 Alpha Hydrox 果酸 5 L'occitane 樱花 5 采萃羊奶 6 Beauty Buffet 辅酶Q10 6 屈臣氏樱花 6 半亩花田羊奶 7 井尚美凡士林 7 半亩花田花* 7 Beauty Buffet 牛奶 8 Cocovel 维生素E 8 护葆柔橄榄 8 奥兰诺羊奶 9 护葆柔维生素E 9 宫灯杏仁 9 郁美净牛奶 10 屈臣氏骨胶原 10 雅诗冰斐樱桃 10 珍珂儿羊奶注：以上成分*指品牌热销产品的主宣称成分；花*指产品标题对花的提及是抽象提及。
48.雅顿身体护理品类趋势研究产品香型趋势 • 总体来看，目前身体护理的主导香型是传统的花香（玫瑰，樱花，洋甘菊，薰衣草等）以及古老的果香（柑橘）。 • 近一年来，清新淡雅的花香（石榴，海棠）和果香（柚子，柑橘）增速显著，受欢迎程度明显提高，反映了消费者对清新淡雅香型的热爱度在增强。 mat2018 身体护理品类主要香型体量和增速销售量-左轴玫瑰樱花柑橘洋甘菊乳木果薰衣草柚子石榴梨海棠同比增速-右轴莲花蜜桃西柚茉莉桂花柠檬兰花葡萄橙鳄梨
49.雅顿身体护理品类趋势研究章节内容总结形态规格功能成分香味  消费者对乳状的身体  身体乳的产品规格相  保湿补水和滋润是身  消费者对化学油的热  传统花香（玫瑰，樱护理产品（身体乳，对分散，100-400ml 体乳的热销功能；紧衷程度持续不减花，洋甘菊，薰衣草身体啫喱，润肤露是主力规格区间；致纤体是身体霜的显  具有强保湿功效的凡等）和清新果香（柑等）表现出绝对偏爱 300-400ml增速较快著热销功能士林和烟酰胺是消费橘）最受消费者欢迎  较为小众的身体喷雾  身体霜的主要规格区  消费者对身体护理产和身体油近年来在身间是200ml以下；增品的诉求由基本补水榴，海棠）和果香体护理市场也有一定速值得关注的区间为保湿和滋润为主，紧（柚子，柑橘）受欢的发展 100-200ml和400ml 随其后的是紧致线条迎程度明显提高以上和光滑的触感诉求。者持续钟爱的成分  清新淡雅的花香（石
50.雅顿身体护理品类趋势研究第四章：总结 04 • 第一节：内容总结 • 第二节：附录
51.雅顿身体护理品类趋势研究品牌建议综上所述，身体护理品类市场发展前景良好，以下分别从市场，消费者和品类趋势的角度给出建议市场消费者  欧美品牌发展潜力巨大，消费者  把握年轻消费者（85后，90后和越来越愿意为高品质的产品买单  中高价位段的商品在近年来展现了良好的增长态势，建议品牌积极开拓和发展中高价位段的市品类  综合分析各类属性，乳状，300- 95后）是品牌制胜的关键 400ml,保湿补水，滋润，纤体紧  来自南方省份的消费者更加精致，凡士林和烟酰胺，清新香型致，建议把握南方中部省份市场  连带购买突出的品类是洗发水和场，可以考虑推出该价位段的产沐浴露，建议选择洗发水和沐浴品露等品类进行打包售卖或联合营销是消费者偏爱并有发展潜力的品类机会点
52.雅顿身体护理品类趋势研究附录1：成分标签分类动物成分生物化学植物成分矿物成分动物油化学油花矿物水动物其他酸类水果和蔬菜矿物其他生物化学其他谷物和种子调味品植物油植物其他发酵产物真菌类
53.雅顿身体护理品类趋势研究 COPYRIGHT DECLARATION 版权声明本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归淘宝（中国）软件有限公司（以下简称“淘宝”）所有。凡未经淘宝书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯淘宝版权的行为，淘宝将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。
54.雅顿身体护理品类趋势研究该服务由第一财经数据商业中心&生意参谋联合打造第一财经商业数据中心介绍： ABOUT US 第一财经商业数据中心（CBNData）是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大关于我们消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。第一财经商业数据中心（CBNData）报告作者：兰超慧活动、视频/直播等形式拓展数据研究的业务边界，丰富数据商业化的应用场景，联系我们：Data@dtcj.com 以数据加媒体的倍增效应，全面提升中国商业世界的运行效率。商务合作：BD@dtcj.com 加入我们：JOB@dtcj.com 以商业数据报告/微报告、数据指数、定制化咨询等为核心产品，输出消费行业的全景分析以及面向企业和消费者的深度数据洞察；同时通过数据可视化、原生内容、生意参谋介绍：生意参谋是阿里巴巴官方打造的全渠道、全链路、一站式数据平台，致力于为用户提供经营分析、市场洞察、客群洞察等多样化数据服务，帮助用户全面提升商业决策效率。目前，服务的用户包括线上线下零售商、品牌商、智慧门店、内贸批发商、内容创作者、LAZADA国际商家等多业态人群，累计用户数逾2000万。
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