四川省女鞋电商现状及发展
2020-03-01 104浏览
- 1.四川省女鞋电商现状及发展 CBNData 高级数据分析师 王舒
- 2.市场销售额及供需走势如何变化？ 线上女鞋市场概况 消费者带给女鞋行业怎样的影响？ 商家如何应对市场需求的变化？
- 3.女鞋市场销售额走高，消费者吸纳力攀升，商品供应日趋多元 2015-2017 淘系女鞋市场销售额及用户数 销售额 2015 2016 2015-2017 淘系女鞋市场商家数及商品数 商家数 用户数 2017 2018e 2015 2016 商品数 2017 2018e
- 4.消费者女鞋消费意愿提升，各城市线级用户的销售额贡献稳步提升 2015-2017 淘系女鞋市场消费者 2015-2017 淘系女鞋各城市线级消费者客单价及贡献销售额平均增速 件均价及年均购买件数 年均件数 2015 2016 2015 2016 2017 销售额平均增速 件均价 2017 一级 二级 三级 四级
- 5.四川女鞋电商的市场地位如何？ 四川省女鞋电商发展趋势 四川女鞋电商的销售额走势如何？ 四川女鞋商家的商品定位如何？
- 6.消费者和商家在东南沿海和珠三角集中，四川在华中地区独树一帜 2017年线上女鞋消费者分布 新疆 宁夏 青海 甘肃 西藏 四川 重庆 贵州 0~1% 1%~ 3% 3%~ 5% 5%~15% 15%+ • 云南 安徽 湖北 湖南 广西 新疆 江西 澳门 宁夏 江苏 西藏 上海 四川 浙江 香港 台湾 0~1% 1%~ 3% 3%~ 5% 5%~15% 15%+ 云南 • 山西 山东 河南 安徽 湖北 湖南 贵州 天津 河北 陕西 重庆 辽宁 北京 内蒙古 甘肃 广东 注：本图数据仅包括大陆31个省市 吉林 青海 福建 海南 吉林 山东 河南 陕西 黑龙江 天津 河北 山西 黑龙江 辽宁 北京 内蒙古 2017年线上女鞋商家分布 广西 江西 江苏 上海 浙江 福建 广东 台湾 香港 注：本图数据仅包括大陆31个省市 澳门 海南
- 7.广东女鞋商家最多，浙江与四川女鞋商家店均销售额领先 2015-2017 淘系女鞋商家数Top7省份的商家数和店均销售额分布 广东省 商家数 店均销售 2015 浙江省 河南省 福建省 商家数 江苏省 店均销售 2016 上海 四川省 商家数 店均销售 2017
- 8.四川商家以约5%的商家数招揽了约10%的女鞋顾客，成都贡献主力 2015-2017 淘系女鞋市场四川商家占比及对 2015-2017 淘系女鞋市场四川商家销售额及各 市销售额占比 应的消费者渗透率和市场占有率 2015 2016 全省销售额 2017 成都市占比 其他市占比 100% 15% 80% 10% 60% 40% 5% 20% 0% 商家占比 消费者渗透 市场占有率 0% 2015 2016 2017
- 9.四川、上海所销售的女鞋相对高端；河南、浙江主打薄利多销 2015-2017 淘系女鞋市场重点地区件单价对比 全国平均 2015 上海 四川省 广东省 2016 江苏省 福建省 浙江省 2015-2017 淘系女鞋市场重点地区商家客单价对比 河南省 2017 2015 四川省 上海 江苏省 2016 广东省 2017 福建省 浙江省 河南省
- 10.四川女鞋电商相较他省电商在哪个平台更具优势？ 四川省女鞋电商市场机会 四川女鞋电商吸引的消费者有何种特质？ 哪类女鞋会成为四川电商的机会？
- 11.四川女鞋商家在天猫平台店铺数量和销售额逐年递增，2017年在淘系销 售占比已逾三成 2015-2017 女鞋市场四川电商在天猫集市分布情况 集市 商家数 销售额 2015 商家数 天猫 销售额 2016 商家数 销售额 2017
- 12.四川女鞋商家的顾客有明显的地缘特性和高消费特征 2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者TGI变化 2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者分布 2015 2016 TGI2017 2017 12% TGI2016 TGI2015 上海 10% 黑龙江省 8% 重庆 6% 4% 四川省 2% 北京 0% 广东省 江苏省 浙江省 山东省 河南省 四川省 河北省 湖北省 福建省 安徽省 80 90 100 110 120 130 140 150
- 13.北京和本省顾客对四川商家价值最高，黑龙江、重庆顾客价值提升最快 2015-2017 淘系女鞋四川商家重点区域消费者客单价情况 2015 北京 四川省 2016 上海 2017 黑龙江省 重庆
- 14.四川女鞋商家的顾客日趋年轻化，23-28岁消费者消费力最强 2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者年龄构成 19-22岁 2015 23-28岁 29-35岁 2016 36-50岁 2017 淘系女鞋市场四川商家各年龄段用户客单价 51-70岁 2017 19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁
- 15.四川女鞋商家在靴子上优势突出，而在低帮鞋上相对较弱 2015-2017 淘系女鞋市场各品类销售额分布 2015-2017 淘系女鞋四川商家的品类销售分布 2015 2016 2015 2017 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% 靴子 低帮鞋 凉鞋 拖鞋 高帮鞋 帆布鞋 低帮鞋 靴子 2016 凉鞋 2017 帆布鞋 拖鞋 高帮鞋
- 16.作为2016年鞋类爆款商品，小白鞋完整呈现了大众爆品的生命规律 2015年蓄力期 虽然潮流舆论关注度不高，但潜在经历四个 变化，为后期爆发蓄力： 1.推荐商品种类从若干传统款到更多品牌更 多款式。 2.推荐形式从趋势前瞻到直接的搭配推荐。 3.推荐购买渠道从海外代沟到追求性价比的 购买攻略。 4.从少量明星和街拍到大量明星和时尚人士 穿着报道。 2016年爆发期 • 潮流舆论关注度飞速提升，大量明星和当红 演员穿着小白鞋出镜。小白鞋成为时尚代名 词。 • 潮流媒体争相推荐小白鞋商品和穿衣搭配指 导。 • 至下半年，小白鞋受关注程度逐渐下降，部 分潮流媒体开始宣传小白鞋风潮已过。 2017年衰退期 • 潮流媒体以推荐取代小白鞋的新进 潮品为主，甚至直接宣称小白鞋时 尚地位已被取代。 • 依然存在宣导小白鞋继续流行的报 道，但潜台词中承认其真正风潮期 已过。
- 17.通过对潮流先导的消费节奏把控，预测潮流趋势就有更高的命中概率 2015-2017.5 六类潮人第一次购买小白鞋时间分布 100% 80% 60% 40% 20% 0% 潮流先导 网红后援 2015年，小白鞋尚处于“蓄力期”，没有形 成大范围潮流，此时已经有约60%潮流先导者 和40%网红后援进入市场，可见他们时尚嗅觉 非常敏锐；其他四类潮人中只有少量人群在早 期感知了潮流趋势。 代购达人 同款followers 官方粉丝 2016年，小白鞋概念爆发。代购达 人、明星同款跟风者、品牌官方粉丝 和潮牌行家纷纷进入市场。而大部分 潮流先导者和网红后援已经进入，下 半年后新进者很少。 潮牌行家 2017年上，小白鞋风潮逐 渐衰退，六类潮人大部分都 已经进入市场，开始关注其 它流行概念。部分潮牌行 家、官方粉丝和同款 followers接受时尚概念较 慢，此时才进入市场。
- 18.THANK YOU
