教你如何玩借势营销

2020-03-01 97浏览

  • 1.有一天到一条微博是这样的...... 我们再和小米发布会 PPT 的图片对比一下......
  • 2.尼玛......怎么哪儿都有杜蕾斯的身影啊！这借势营销也没谁了。不过也 正常，谁叫杜蕾斯的借势营销功力如此深厚呢。 今天我们就来谈谈借势营销吧。对于杜蕾斯借势营销的“前科”，像 2011 年的北京大雨、2012 年刘翔奥运、2013 年光大乌龙事件、 2014 年微博上市等，这些事件我们就不多提了，我们就先看看杜蕾斯 最近一段时间的借势吧！ 1、2015 年年底电影《老炮儿》上映，票房大卖。杜蕾斯用它惯用的 技能——模仿海报，发了这样一条微博：“老炮儿就是不管什么鸟儿， 都 能罩得住，有理有面儿，有担当有保护。”
  • 3.2、欧洲杯决赛！“最佳守门员，挡住每一射”，凸显了杜蕾斯的安全特 性。
  • 4.3、NBA 巨星杜兰特转队去勇士，我已崩溃，怎么哪儿都能和杜蕾斯 搭上边！ 4、高考前夕，杜蕾斯自主命题，内涵连连！
  • 5.5、电影《陆垚知马俐》上映，“日久见人心”一语双关！
  • 6.6、2016 年上半年中国十大票房电影，《美人鱼》领衔，杜蕾斯又刷 了一把存在感。
  • 7.7、神曲《感觉身体被掏空》刷爆网络，看看杜蕾斯的创意！
  • 8.8、软件 Prisma 火遍全球，杜蕾斯也来扮演艺术家。
  • 9.看到这，我已经被杜蕾斯给折服了，不愧是借势营销界的大 boss 啊。 好多人模仿杜蕾斯的这种方式，可是好多都不尽如人意。为什么都是借 助热 点来营销，同类竞争对手的传播效果特别好，相关产品转化率也高， 但自身的借 势营销却怎么也达不到自己想要的效果呢?那可能是你没有 注意到如下几个问题。 1、争议性很大的热点事件尽量不要追，政治性事件千万要谨慎 借势营销有风险，我们需要有一个灵敏的嗅觉，既要有新闻敏感性，也 要有政治敏感性。能察觉出哪些热点可以追，哪些热点可能会产生相关 负 面影响。
  • 10.2015 年 7 月 14 日的优衣库事件，在网络中被刷爆，好多品牌立马 看到这个机会，纷纷借此热点来营销自己，可是一向以追热点著称的杜 蕾斯却很淡定，什么也没做。最终杜蕾斯被网友称赞有节操、有道德、 有 良心，而其他借势营销的品牌则由于舆论压力，在 24 小时之内删除 了相关营销内容。像毕福剑视频事件，杜蕾斯也是罕见的沉默，避其锋 芒。
  • 11.2、可借势竞争品牌宣传自己 借竞争品牌的热点来宣传自己也是一个不错的方法。有关竞争品牌热点 事件，我们可以借这一事件，将自身长处体现出来。就像小米的雷布斯 一 样几乎每次都会借助苹果来宣传自己。
  • 12.3、借势一定要和自身产品有关联 借势，主要就是借助别人的热点尽可能大地宣传自己，宣传自己的产品。 那如何下手呢？自身特色！只要把握住自己的产品特色，总能有符合自 己 借势营销的热点的。看杜蕾斯几乎每次的借势营销都是将自己的产品 关联 进去，而且几乎每次都是将其产品特点融合进去，比如其产品特性 之一： 安全！像《老炮儿》和欧洲杯的借势营销就是突出了其安全的特 点。 4、发起活动，延续话题 结合自身开展的相关活动，可以让传播效果翻倍，同时可以突破热点事 件时间的限制，延续这一话题，让自己的品牌曝光更久。比如股市动荡 的 时候，聚美优品发起的#你们为国家护盘，陈欧为你护脸#活动，加 上优惠，吸引了好多粉丝。
  • 13.5、不能忘记挖掘自身品牌价值 营销的根本是挖掘自身产品价值和研究品牌深度，只有将自身产品的卖 点、品牌的文化价值不断输出给公众，让公众知道品牌的精髓，才有可 能 获得公众的认可。因此如果太过于追求借势营销而忽略将自身产品自 身品 牌的价值挖掘出来，企业必然不能够长久。 6、借势营销易养成运营人员思维惰性，打乱公司正常运营节奏 借势营销成本低，不用出太多钱，也不用运营人员找太多灵感，极易养 成懒惰习惯，天天想着借势营销。同时，疲于借势也容易打乱公司正常 运 营节奏，一个热点事件发生了，运营人员立马放下手头本来做着的工 作， 急于借势想出营销方案，如果方案好、效果明显还可以，但是如果
  • 14.方案没有达到预期目标，就等于是白白浪费了一天的时间，拖了公司正 常的运营节奏。 借势营销，其实不光只是去蹭个热点这么简单，更多的是要借着一些名 人或者比较出名的事物去做曝光去抢流量，借势营销本身核心支出就在 于 这个“势”，没“势”的话，还借个鬼呀。就像一些品牌，一些名人， 一些热门话题，这些都是可以借助的对象，因为他们本身就有很多人关 注了，只要你的内容与他们搭上边，那么，很自然的多多少少会有人去 关注去看，其实在现在来说，负面新闻、丑闻应该是传播的最快最猛的， 人 人都喜欢看热闹，当然，如果想要真正爆起来，那就要看你的水准了， 有没 有用不一样的角度，让人拍案叫绝的方式去另外解读出来。 当然，像我上面说的，不是什么势都能借的，一些比较敏感的东西还是 要 规避 的，胡乱说话可是很容易被制裁，像政治这类的，大家还是少 碰为好，要爱国。还有就是不是所有的热点都可以蹭的，比如你一个写 财 经领域地去写一些娱乐圈八卦那就是牛头不对马嘴了。