GrowingIO 增长公开课第 1 期 徐冰杰
2020-02-27 205浏览
- 1.注册转化背后的数据分析 GrowingIO 商务分析师 徐冰杰 www.growingio.com
- 2.目录 1 注册转化率为什么重要 2 注册转化背后的问题 3 注册转化案例分析 4 优化衡量效果 5 持续监控 www.growingio.com
- 3.注册转化率为什么重要 www.growingio.com
- 4.注册转化率为什么重要 —— 案例分析 某P2P公司，平均每个推广渠道获取1个进站用户成本为50元，目标是获取1w注册用户。 转化率每提升1%，整体推广成本可节省5w元。 www.growingio.com
- 5.注册转化背后的问题 这是一个常见的注册转化漏斗，转化率是13%，这个转化率正常么， 你能从中发现什么问题？ 80% 70% 65% 54% 13% step1 step2 step3 step4 注册成功 www.growingio.com
- 6.注册转化背后的问题 👍A:顺利转化B:未进入核心转化路径流失；例如，从“加入我们”页面离开网站而未注册C:从核心转化路径中流失；例如，从“填写注册信息”页面离开网站而未完成注册 👍👍 👍 这5个步骤， 哪些是核心转化路径？ 哪些是非核心转化路径？ 首页浏览 浏览技术博客 点击注册按钮 填写注册信息 注册成功 www.growingio.com
- 7.注册转化背后的问题 针对在转化流程中不同步骤的流失，可以概括为两大类问题：流量渠道和产品设计 流量渠道 产品设计 投放媒体、广告类型、 广告内容、关键字、落 地页…… 注册逻辑、页面设计、 移动站的适配、输入法 调用、产品稳定性…… www.growingio.com
- 8.注册转化案例分析 —— 案例分析：渠道 量化注册转化的每一步，首先找到衰减的主要步骤 这一步是衰减的主要步骤 www.growingio.com
- 9.注册转化案例分析 —— 案例分析：渠道 www.growingio.com
- 10.注册转化案例分析 —— 案例分析：渠道 www.growingio.com
- 11.注册转化案例分析 —— 案例分析：产品 1个实际注册流： 注册按钮 填写个人邮箱 验证个人邮箱 填写其他信息，完成 www.growingio.com
- 12.注册转化案例分析 —— 案例分析：产品 www.growingio.com
- 13.注册转化案例分析 —— 案例分析：产品 不同入口的两个注册转化漏斗，在核心转化步骤上转化率差异较大 右上按钮转化漏斗 中间按钮转化漏斗 相差较大，需要优化 注册按钮 填写个人邮箱 验证个人邮箱 填写其他信息 www.growingio.com
- 14.注册转化案例分析 —— 案例分析：产品 1个实际注册流： 注册按钮 填写个人邮箱 验证个人邮箱 填写其他信息，完成 www.growingio.com
- 15.注册转化案例分析 —— 案例分析：产品 1个实际注册流： 注册按钮 填写个人邮箱 验证个人邮箱 填写其他信息，完成 www.growingio.com
- 16.衡量优化效果 结果：注册转化率在重新设计之后提高了超过50% www.growingio.com
- 17.持续监控 针对注册流程做渠道和产品优化，还不够；产品的其他变动都可能会影响到注册流程。 突然下降 www.growingio.com
- 18.持续监控 针对注册失败的人群建立用户分群 www.growingio.com
- 19.持续监控 用户行为轨迹细查：用户分群用户在输入个人信息后，进入了登录页面，应该是进 入完善信息页面。发现了产品在注册过程中的不合理的地方 www.growingio.com
- 20.持续监控 www.growingio.com
- 21.持续监控 针对注册流程做渠道和产品优化，还不够；产品的其他变动都可能会影响到注册流程。 突然下降 www.growingio.com
- 22.总结 明确注册 流程 优化并衡 量效果 原则： 衡量每一 持续 步转化率 监控 多维细分， 找到关键 趋势对比 衰减步骤 • 快速迭代 • 快速衡量 • 持续衡量 www.growingio.com
- 23.GrowingIO 正在招聘产品经理，欢迎加入！ 扫码关注，用数据驱动增长 www.growingio.com
