钱晓韵快反成就快,,,1507891258
2020-02-27 103浏览
- 1.快反成就快时尚 伊芙丽董事长 钱晓韵
- 2.消 费 者 变 化 一、时尚信息传播速度快. 二、新时代消费习惯改变.
- 3.传统模式 VS 快反模式 一年订货2-4次 设置快反节点多次订货 款式不应季，现金积压 常上新，引人流 畅销款不足，滞销款打折 库存低、周转快
- 4.快速反单 VS 快速返单 快速反单 提高平均客单价 老客户 连带销售率 进店率增加 降低库存 新客户 真正提升利润 持续增加 VS 快速返单
- 5.新零售下的供应链升级
- 6.高 效 物 流
- 7.渠道规划 线上天 猫 线下直 营 全渠道商 线下奥 品流转 莱店 线下加 盟
- 8.商品联动力 设计 运营 商品部 陈列 供应链
- 9.数据收集 . 智能决策 线上：天猫大数据 线下：智能门店
- 10.伊芙丽天猫旗舰店“商品预测”&“爆款打造“ “数据赋能精准预测”： 收藏 通过预热期商品基础数据“点击率”“收藏人 数”“加购人数”“历史品类转化率”“收藏加购 率”等多项数据维度指标为核心,建立各品类商品预测 数据模型，预估产销准确率达到95%以上。 流量 数据 加购 “主推爆款打造”： 初始期： 选款（竞品分析，行业品类大盘数据走势 分析，天猫推广工具流量导入及南北区域个性化页面 推送测试等数据反馈分析...） 成长期：助推 （免费流量及付费流量集中导入，会 员营销体系推送，商品内容化营销包装推送...) 转化 稳定期：维护（商品评价跟踪，会员咨询反馈，商品 页面持续优化，关联搭配调整循环测试…）
- 11.伊芙丽天猫旗舰店“数据赋能”增长 同比增长138% 2.4亿 1亿 16年 呢大衣上新18小时单款销售突破200万 针织衫上新15天单款销售突破1万件 17年 伊芙丽天猫旗舰店1月-6月销售
- 12.快 反 之 路 ⑤ 智能生产，小单定制 ④ 打造极致单品协同，实现 快速上新12天，快速返单3天 ③ 重点打造产业协同， 实现快速上新30天 ② 实现30%快速返单 ① 导入柔性化生产 单件生产周期缩短到 10小时 2011~2012 2012~2013 2014~2015 2016~2017
- 13.快 反 品 牌 ： 麦 檬 品 牌 背 景 应中产阶级消费升级而生； 高品质高性价比产品； 2周1次上新； 设计生产周期30天； 线上线下同价同步；
- 14.快 反 本 质 洞察客户需求 满足客户需求 快!
- 15.时尚快反之路，我们刚刚起步！
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