石家庄正和网络有限公司销售五步法之话天地

时长:0分钟 总分:100分

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题型介绍
题型 多选题 判断题
数量 6 8
1.
话天地有两个目的，分别是挖需求和拉关系
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2.
要先挖需求再拉关系
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3.
挖需求、拉关系和介绍卖点是同时进行的
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4.
话天地和入主题的正确流程是：拉关系——挖需求——介绍对应卖点
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5.
要想了解客户对生意是否感兴趣，我们可以问一下那些问题？
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6.
如果客户做二手轿车方面的生意，我们可以介绍的关于信息板块的卖点有？
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7.
要想介绍宣传板块，可以用“张总你做生意是喜欢做别人还是让别人来主动找咱们做生意呢”来引出话题。
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8.
挖需求的五个关键点是
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9.
可以从以下几个方面来拉近与客户之间的关系？
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10.
拉关系并不重要，挖到客户的需求点就可以了
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11.
在不了解客户的需求之前，不要介绍服务；客户不了解服务的价值之前，不要轻易报价
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12.
当知道客户做生意有合伙人的时候，我们要问的问题是
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13.
从客户年龄作为切入点找共鸣的时候，我们可以问一下那些问题？
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14.
挖需求最有效的方式就是多问开放式的问题
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