职能类模拟题44
时长:90分钟 总分:100分
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题型介绍
| 题型 | 简答题 |
|---|---|
| 数量 | 10 |
1.
案例:装修公司 背景： 一个装修公司GREEN原主营办公楼的内外装饰业务，...
案例:装修公司 背景： 一个装修公司GREEN原主营办公楼的内外装饰业务，但原业务业绩下滑，想要进入房地产长期租赁市场，公司潜力很大，但经营状况不太好，资金不足。 案例给了宏观环境、行业背景、竞争对手优缺点、行业里一个 Leading Company的—些财务数据，包括收入状况及成本构成(图表+公式呈现)。 问题： 请分析公司进入长租公寓市场的优劣势，得出是否要进入长租公寓市场的结论并解释原因。
2.
案例:智能手机 背景： 一个智能手机生产商，想要推展海外市场，首先选择非洲...
案例:智能手机 背景： 一个智能手机生产商，想要推展海外市场，首先选择非洲还是欧洲？ 问题： 两个市场有什么利弊？从市场、目标客户的角度讨论，应该选择进入哪个市场？有什么风险？有什么应对方案?
3.
案例:iHome 背景： iHome是一家美国租房公司近三年进入了中国市场...
案例:iHome 背景： iHome是一家美国租房公司近三年进入了中国市场，采用C2C模式。与Airbnb相仪，iHome属于轻资产公司，没有固定房产靠收取房主和房客佣金来赚取利润。iHome的业务在美国和欧洲的业务做的非常成功，但在中国市场利润为负，市场占有率很低。由于市场准入门槛较低，竞争也非常激烈 Home两家主竞争对手 A是一家拥有自己固定资产的B20+C2C模型的公司，市场占有率最高。B是一家与iHome非常类似的本土化公司，也以C2C为主
4.
案例：Everything 背景： Everything是一个App，与美...
案例：Everything 背景： Everything是一个App，与美团相似，可以在平台上给用户推荐吃喝玩乐，同时平台也可用于打广告。Everything希望在交通的共享经济领域上发展事业，把交通打车业务也整合到平台上，打造Online to Offline Cycle,实现平台服务的多元化及对平台进行转型。交通业务可以类比于滴滴 Uber。 案例中给了一些市场数据、竞争公司的数据等。 三种发展模式： Platform mode（平台模式)：在平台上叫快车，单纯做联系司机及乘客的平台。目前市场存在着拥有市场份额66.8%的竞争对手，但是竞争对手目前也利润差。 Aggregation mode(整合模式)：与的士公司合作，在平台上叫出租车(与汽车公司合作)。此方案成本相对最小，可以利用原来的平台，但汽车数量少，无法满足市场的需求。 XXX mode(自营模式):公司买车请驾驶员来进入接客市场，是重资产购车自营模式(自己的车自己的司机)。此方案公司可以自由掌控资源，但是投入很大。 问题： 1、选出最优的一个方案 2、基于选择的方案，制定的发展的战略是什么，具体怎么实施？如何实现?
5.
案例：家电零售公司多元化 背景： 一个家电零售公司近年来想要做好线上线下的...
案例：家电零售公司多元化 背景： 一个家电零售公司近年来想要做好线上线下的全渠道零售整合，需要进行转型，公司主要擅长020的统营模式，在cloud platform上面有一定的积家！现在希望进军新市场，实行多元化战略，从三个市场选—个最优的进入: 1)医美行业 2)新能源汽车行业 (3)电竞行业 (案例提供了三个行业的优缺点及以图表呈现了信息) 问题： 两个选哪个市场?为什么?有什么风险?有什么应对措施？
6.
案例：化妆品进男女市场问题 背景： 一家化妆品公司BeautyGo旗下有男...
案例：化妆品进男女市场问题 背景： 一家化妆品公司BeautyGo旗下有男性及女性品牌化妆品，希望探讨要选择男性市场还是女性市场发展。男性市场目前占有率低，但前景好。女性市场占有率高，与此同时广告费用也很大。
7.
案例：MM保健品公司扩大市场 背景： 一个高端保健品公司MM在欧洲市场接近...
案例：MM保健品公司扩大市场 背景： 一个高端保健品公司MM在欧洲市场接近饱和的状态，要讨论下一步的发展战略扩大市场。公司希望在中国与拉美开拓市场。 问题： 在不同市场发展的利弊，选取市场基于决定给出公司未来3年Business Plan并谈下理由，以及指出Risk.
8.
案例：生鲜超市经营问题 背景： HOWE是专门做生鲜蔬菜的公司，在线上线下...
案例：生鲜超市经营问题 背景： HOWE是专门做生鲜蔬菜的公司，在线上线下的业务都有布局。目前生鲜蔬菜整个行业竞争大，处在发展低迷的状态，只有1的公司盈利、4%的公司维持在温饱线，另外基本都是亏损。HOWE公司线上订单多但是营收不高，成本大。线下成本相对低一点，但收入表现也不如人意。总之、目前HOWE公司未达股东盈利要求。 案例材料： 顾客群体画像:各年龄段的人购买时的考量因素以及他们对这些因素各自的权重。 公司现状：HOWE有言已的App，档次相对稍高一点目前采用online-to oil ine的经宫模式。 公司问题:网上销量未达预期导致成本高等。 财务分析：公司线上线下的收入、成本、利润。 竞品分析：表格左边一栏描述了人们购买各种产品的占比，右边提供了HOWE A、B产品种类信息。 HOWE两类主要竞争对手： A走低档路线，B通过特许经营的方式开了很多家店，占领了很大的市场。 未来HOWE公司三种主要发展策略： 1) 继续扩大店面，烧钱占领布场份额。 2)关闭店铺 3)待补充。 问题： 1、该公司目前存在什么问题？请按照优先级排序。 2、针对以上问题，可以采取什么策略?为什么?有什么风险?
9.
案例：高端服装公司 背景： DG是一家瑞典的高档服装公司，近年来公司开了许...
案例：高端服装公司 背景： DG是一家瑞典的高档服装公司，近年来公司开了许多线下门店，、但出现扩张过快，现金流短缺，销售利润下降及出现亏损的情况。同时，公司也有因服装风格及经营策略不当造成了连年亏损的现象。公司希望改变战略增加利润。有以下三个可能解决的方案可以探讨 1)收购传统国内的服装品牌 发展“国产潮牌”，进行线上销售 2)独立运作类似天猫的网店线上线下销售结合 3)下沉市场，进军三四线城市开店 问题： 选择其中一个策略，并分析市场环境、策略及具体行动、解决方法的原因、风险及缓解方法。
10.
案例：消费品公司利润下滑 背景： 一家消费品公司利润下滑，希望咨询团队提供...
案例：消费品公司利润下滑 背景： 一家消费品公司利润下滑，希望咨询团队提供中期战略解决问题。 案例材料： 市场环境、公司背景、业务线和各业务情况、消费者洞察、公司高管的发展意见以及理由。
