2007年5月高级营销员考试《职业道德和基础知识》试题
时长:150分钟 总分:225分
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题型介绍
题型 | 单选题 | 多选题 | 简答题 |
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数量 | 77 | 48 | 5 |
注意事项:
1、考生应首先将自己的姓名、准考证号等写在试卷册和答题卡的相应位置上
2、考生同时应将本页右上角的科目代码填涂在答题卡右上角的相应位置处。
3、本试卷册包括职业道德和理论知识两部分:
第一部分, l一25小题,为职业道德试题;
第二部分,26一125小题,为理论知识试题。
4、每小题选出答案后,用铅笔将答题卡上对应题目的答案涂黑。所有答案均不得答在试卷上。
5、考生应按要求在答题卡上作答。如果不按标准要求进行填涂,则均属作答无效。
一、职业道德基础理论与知识部分(第1-16题)
一)单项选择(第1题-第8题,每题1分,共8分。)
二)多项选择(第9题-第16题,每题1分,共8分)
二、职业道德个人表现部分(第17-25题,每题1分,共9分)
理论知识模拟试题
一、单项选择(第1题-第60题,每题1分,共60分)
债权人按照合同约定占有债务人的动产,债务人不按照合同约定的期限履行债务的,债权人有权依照《担保法》规定留置该财产,以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于( )。
某空调公司在市场上推出了一款只卖999元的经济型号空调,而它的高档产品要卖20000多元,从而在吸引顾客来看经济型空调时,尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于( )。
二、多项选择(第61题-第100题,每题1分,共40分)
操作技能模拟试题
一、案例分析题(1-3题。每段案例后有2道与之相关的问题。每题20分,每问10分,共60分)
材料分析题
M公司生产甲、乙、丙三种润滑油,小赵是M公司的一个大区经理,在他负责的区域,主要有A/B/C/D四个大客户。小赵对本季度三种润滑油的销售构成进行分析,销量统计如下标所示:
单位:万元
甲 | 乙 | 丙 | 合计 | |
A | 80 | 70 | 20 | |
B | 50 | 60 | 40 | |
C | 90 | 120 | 60 | |
D | 30 | 50 | 70 | |
总计 |
M公司要求个大区域经理对大客户关系进行深入分析,小赵首先分别统计了对四个大客户的销售量,然后分析不同客户的商品销售的倾向及存在的问题和对策。
问题:
(1)依据案例中给出的销售数据,对甲、乙、丙三种润滑油的销售构成进行分析。
(精确的小数点后一位)
(2)分析A/B/C/D四个大客户中,“最具价值”客户和“最具成长性”客户,并简要阐述企业确定自己的客户组织时,有几种可供选择的策略并进行简要阐述。