序　xi
前言　xiii
i　精益创业
1　我们如何自欺欺人推迟发布　2
2　制造中的奥妙：精益硬件原型技术　5
3　管理创业公司需要考虑几项评估指标？　11
4　另辟蹊径：精益堆叠的最简可行产品　13
5　软件企业中的存货　20
6　有了验证板，如何“走出去”　23
ii　商业模型
7　商学院周一课堂：看商业如何盈利　28
8　软件运营公司定价中的奥秘　31
9　为什么客户流失率对软件运营公司如此重要　39
10　实现网络效应：“鸡和蛋”的问题　47
11　社交网络中的网络负效应：规模大了也危险　50
12　为狗狗制作的商业模式画布(第一部分)　55
iii　客户发现与客户验证
13　客户生而有别　64
14　下列情况不应使用问卷调查　68
15　顾客角色的妙用　70
16　做好发布准备：按部就班　73
17　别再验证你的产品了　76
18　运用问卷调查验证创业中的关键决策　79
iv　市场营销：生成并优化需求
19　创业公司营销入门　96
20　创业公司市场营销终极指南　99
21　顾客转化率最高的网站有什么独到之处　113
22　理解顾客购买周期和购买触发器　120
23　开发之外：获取用户的五个实用技巧　126
24　登录页a/b测试入门　130
25　守株待兔不管用：推广手机应用的八个妙招　138
v　销售、营销与公关管理
26　有时避免失败和赢得胜利一样重要　144
27　创业公司如何实现指数级增长　149
28　公关失利，焉知非福　153
29　与媒体打交道的小窍门　158
30　创业公司品牌策略指南　160
vi　产品管理/产品设计
31　不全是“改变”惹的祸　166
32　可用性测试之能与不能　169
33　该为产品营销做些什么　170
34　时间盒内的产品探索　173
35　产品管理的昨天和今天　175
36　实时数据原型与产品　178
37　持续进行的产品探索　180
38　产品经理的作用　182
39　为什么公司需要产品编辑而非产品经理　184
40　会毁掉公司的五项外包错误　186
vii　公司的发展与扩张
41　你会找谁帮忙？与巨人共舞：两份公告背后的故事　190
42　公司发展妙招之“蛋糕加层”　196
viii　筹资策略
43　再谈微风投与超级天使：总结与展望　202
44　为什么风投要设置股权目标？为什么是20%　206
45　评估投资公司是否适合参与种子期联合风投　208
46　形形色色的天使投资人　212
47　“超比例优先认购权”不是香饽饽　215
ix　公司文化、组织结构、招聘及其他人事问题
48　升职别太快　218
49　打造最棒的求职体验　220
50　别再盯着明星工程师了　224
51　创业公司聘用黑客实用指南　227
52　商学院周一课堂：最佳招聘方法　232
53　为选拔顶尖人才设计面试程序　235
54　创业公司招聘中的“挂羊头，卖狗肉”　242
55　招聘与公司文化(“商学院周一课堂”客座博客)　244
56　解雇　248
57　商学院周一课堂：如何请员工离开公司　249
58　董事会：选择、选举与发展　251
x　创业失败
59　哪里出了问题　256
60　创业公司死因种种　267
xi　出售公司以退出市场
61　收购技术或人才的经济学原理　274
62　对退出路径心中有数　275
xii　创业者思维方式与创业压力应对术
63　当ceo的滋味：启示和反思　280
64　我们如何应对矛盾：联合创始人之间的情谊与争斗　285
65　是憧憬还是错觉：创业者与方向转变　289
66　12个月学到关于创业的50件事　294
67　我希望五年前能给自己这些建议　299
68　公司创始人只需要回答两个问题　301
69　投资到账，计时开始　306
70　如何挺过首轮投资危机　308
xiii　针对管理与职业生涯的建议
71　准备为创业公司寻找买家/投资人？教你应对技术领域的尽职调查　316
72　为mba新生准备的创业指南　321
73　规划好你的技术生涯　324
74　给创业者的忠告：读个mba吧　327
75　我为什么从咨询公司离职而加盟创业公司　330
作者介绍　335
人名索引　338

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