IBMsales 面试经历

“无领导小组讨论”，题目是“把冰箱销售给摩尔斯基人”。难度不小哦！面试官给我们简单地说明了时间要求：25分钟讨论+5分钟的“成果汇报”。讨论真正开始了，大家都不甘落后，纷纷亮出自己的“屠龙刀倚天剑”，场面绝不亚于金庸小说中的“华山论剑”。在这一环节中，小生也使出自己的“独门功夫”，给了大家一个讨论方向的建议——把本次的销售分成三个阶段：前期制定销售方案、确定销售的战略目标（当然，在这一阶段中还中从事市场调查和人员培训等）；中期则主要执行销售方案所确定的行动步骤了（这一阶段侧重于销售技巧）；后期的售后服务（主要是对顾客负责和培养长远的市场）。小生的建议得到了大家的赞同。小生在这一过程中，还提出了两个销售的手段：转售（即薄利多销，以相对低的价格卖给摩尔斯基人，再由他们转售给其它人，实现双赢。）和培训服务（即教他们使用冰箱等，这主要是一名鞋商在非洲卖鞋的方法的引用）。